Comment vendre sur Amazon sans abonnement ?

Que vous souhaitiez gagner un revenu complémentaire sérieux ou démarrer un business Amazon FBA, selon votre profil de vendeur, vendre gratuitement sur Amazon en tant que particulier a ses avantages, mais aussi ses limites.

Je vous explique comment tirer profit de la vente sur Amazon sans payer d’abonnement mensuel.

POURQUOI SE LANCER SUR AMAZON EN TANT QUE PARTICULIER ?

Si votre budget est serré et que vous n’avez pas encore décidé de votre statut juridique, vous inscrire sur Amazon en tant que vendeur individuel présente 8 avantages :

1. 1- Réduire les coûts et les risques liés au lancement
2. 2- Valider le produit sur le marché
3. 3- Se familiariser avec Amazon.
4. 4- Gérer la qualité du produit et des fournisseurs.
5. 5- Planifier la logistique
6. 6- Prévoir sa trésorerie
7. 7- Décider du business model
8. 8- Décider du statut juridique

1 – RÉDUIRE LES COÛTS ET LES RISQUES LIÉS AU LANCEMENT

En moyenne, un vendeur professionnel Amazon dépense entre 1 000 et 3 000 €, et il lui faut six semaines, pour lancer un produit sur la plateforme. Cependant, vendre sur Amazon sans abonnement vous permet de tester votre idée business en moins d’une semaine avec un capital de moins de 500 €.

Une façon de réduire les coûts et les risques liés au lancement d’un produit sur Amazon consiste à acheter des produits à prix avantageux auprès de détaillants et à les revendre sur Amazon. La marge dégagée et le nombre de transactions vous permettent de décider, sur la base d’un faible investissement, s’il faut passer vendeur pro sur Amazon.

Si vous ne disposez que d’un petit stock de marchandises et que vous n’avez pas encore décidé de votre statut juridique. Vendre gratuitement sur Amazon, vous permet de déroger à cette obligation. Toutefois vous devez être un vendeur temporaire et ne pas dépasser le quota de 40 ventes par mois.

2 – VALIDER LE PRODUIT SUR LE MARCHÉ

Amazon aide à résoudre les deux principaux problèmes lorsqu’il s’agit de gagner de l’argent en ligne : Le trafic et la confiance, et vous évite ainsi les frais de publicité qu’une boutique en ligne peut engendrer. Plus les coûts de démarrage sont faibles, plus les possibilités de tester les produits sont abondantes. Finalement, vous parvenez à trouver un produit adapté au marché.

3 – SE FAMILIARISER AVEC AMAZON.

Seller Central est l’interface d’Amazon dédiée pour vendre directement ses produits aux clients. Elle peut être difficile à utiliser, surtout pour les nouveaux vendeurs.

Si vous n’utilisez pas Seller Central efficacement, vous risquez d’être distancé par vos concurrents, ce qui pourrait entraîner une baisse de votre chiffre d’affaires. Pas besoin d’attendre de devenir un vendeur professionnel disposant d’un budget important pour apprendre comment fonctionne Amazon Seller Central.

D’un autre côté, vendre sur Amazon sans abonnement vous permet de découvrir Amazon Seller Central et la logistique, même si vos ventes sont limitées.

4 – GÉRER LA QUALITÉ DU PRODUIT ET DES FOURNISSEURS

Si vous souhaitez construire un business Amazon sur le long terme, il semble essentiel de garantir la qualité et l’authenticité de vos produits. Sinon, vous risquez d’obtenir de mauvais avis de la part des clients et l’approche  » centrée sur le client  » d’Amazon entraînera la suspension de votre compte marchand.

Certains fournisseurs ont une quantité minimale de commande (MOQ), ce qui peut vous coûter cher si vous n’êtes pas sûr de trouver un marché. Commander des produits en petites quantités auprès de deux fournisseurs ou plus vous permet d’être plus confiant que de simplement commander des échantillons dans le but de tester une éventuelle vente sous marque déposée “private label ».

5 – PLANIFIER LA LOGISTIQUE

Lorsque vos marchandises se vendent, vous avez une mesure du nombre de fois où vous avez vendu l’ensemble de votre stock au cours d’une période donnée. À ce moment-là, vous disposez de l’argent nécessaire pour investir davantage.

Et sur la base des délais de livraison de votre fournisseur, vous pouvez maintenant fixer un objectif pour le nombre de jours que vous devez garder en stock pour être sûr de ne jamais être en rupture de stock.

6 – PRÉVOIR SA TRÉSORERIE

Trouver votre marché en étant d’abord vendeur Amazon particulier, vous permet de prévoir vos dépenses plus sereinement. Les flux de trésorerie sont nécessaires pour faire évoluer un business Amazon et élaborer une stratégie à long terme. Cela accélèrera votre activité, libérant ainsi des capitaux pour augmenter les dépenses de marketing, lancer plus de produits sur le marché ou investir dans votre entreprise.

7 – DÉCIDER DU BUSINESS MODEL

En tant que nouveau vendeur Amazon, vous pouvez vendre sur Amazon de six façons différentes :

• Retail arbitrage : Il s’agit essentiellement d’acheter un produit au détail et de le revendre à un meilleur prix sur Amazon. C’est un moyen très rapide et peu coûteux de commencer à vendre sur Amazon, car il ne nécessite aucun investissement minimum dans les stocks. Vous pouvez donc tester l’efficacité de ce business model en vendant sur Amazon sans abonnement.
• Online arbitrage : Là où le Retail arbitrage se limite aux magasins physiques. En revanche, l’Online arbitrage consiste à acheter et à revendre des produits sur Amazon, cette fois par le biais de Marketplaces. Ce business model est également moins risqué et nécessite peu de capital de départ. Ce n’est qu’une fois que vous êtes sûr de son potentiel que vous pouvez décider de créer votre propre entreprise.
• Ventes en gros : Ici, vous achetez en grandes quantités directement au fabricant ou à un intermédiaire. C’est un moyen de réduire ou d’éliminer la concurrence, mais cela nécessite également un certain niveau de connaissances. Ce business model requiert un capital de départ important et ne peut être utilisé que si vous vendez depuis un certain temps sur Amazon. Vous devez donc connaître l’historique des ventes. Il est possible de commencer à vendre de petites quantités sans devoir s’inscrire sur un compte vendeur Amazon Pro.
• Private label : Ce business model Amazon implique la vente de produits Amazon sous votre propre marque. En général, les vendeurs Amazon achètent des produits en Chine et apposent ensuite leur propre marque, leur logo et leur concept marketing. Il s’agit de l’un des business models les plus rentables d’Amazon, car vous pouvez déterminer vos bénéfices en fonction de la valeur perçue de votre marque. Toutefois, le Private label nécessite un investissement initial important et vous ne pouvez le faire qu’en vendant d’abord sans abonnement sur Amazon et en essayant de petits lots de produits jusqu’à ce que vous ayez trouvé votre marché.
• Dropshipping : Ce business model a été facilité par la plateforme e-commerce Shopify. Avec Shopify, vous avez besoin d’au moins 1 000 € pour lancer un produit sur le marché, alors qu’avec Amazon, vous pouvez profiter de la confiance et du nombre de visiteurs de la Marketplace, ce qui vous permet de vendre immédiatement. Les vendeurs Amazon économisent ainsi beaucoup de temps et de ressources, mais ce modèle met également en jeu votre réputation de vendeur. En effet, vous n’avez aucun contrôle sur le produit. Si vous trouvez des fournisseurs fiables et sérieux, le drop shipping pourrait être un succès pour ceux qui souhaitent vendre sans trop de difficultés sur Amazon.
• Business DIY : Tout comme le private label, il s’agit de produits que vous avez créés vous-même et que vous proposez sur la plateforme. En raison du stock limité. Au début, il n’est pas sûr de pouvoir compter sur un succès. Si vous fabriquez des produits artisanaux et que vous vendez moins de 40 produits par mois, il est préférable de vendre en tant que particulier.

Il est clair qu’au début, un vendeur Amazon inexpérimenté n’a aucune idée du business model à adopter. La meilleure façon d’éviter les erreurs est d’investir le moins possible. Ne souscrivez à un compte Amazon Pro qu’une fois que vous avez décidé du type de business model que vous souhaitez exploiter.

8 – DÉCIDER DU STATUT JURIDIQUE

Si vous avez un petit budget, vous pouvez commencer à vendre sur Amazon gratuitement et sans créer de société.

Quand j’ai commencé à vendre des produits sur Amazon. Je cherchais un moyen de gagner de l’argent rapidement sur internet. Au final, en 18 mois, j’ai réussi à générer un chiffre d’affaires de 15 000 € avec un peu plus de 3 000 € de bénéfice net.

Si après tant d’années d’expérience vendre sur Amazon en tant que professionnel me semble évident. Cependant, à mes débuts, je ne savais même pas si mon produit allait fonctionner et quel statut juridique choisir pour vendre sur Amazon. Inconvénients de vendre ses produits sur Amazon en tant que particulier

En tant que vendeur particulier Amazon, vous ne pouvez pas accéder ou faire ce qui suit :

• Obtenir des rapports d’inventaire détaillés
• Vendre des produits réglementés ou des produits dans des catégories réglementées
• Utiliser les services de publicité d’Amazon
• Effectuer des promotions
• Créer des annonces en masse
• Ajouter plusieurs utilisateurs à votre compte
• Créer de nouvelles pages détaillées de produits ou modifier les pages existantes
• Définir les tarifs d’expédition

QUE VENDRE SUR AMAZON QUAND ON A UN BUDGET SERRÉ ?

Les produits les plus vendus sur Amazon sont liés à une passion (jeux, gadgets, électronique, photographie, livres, mode, beauté et bien-être, décoration, artisanat, produits pour animaux de compagnie).

Toutefois pour augmenter le succès du lancement de votre produit Amazon, lorsque vous sélectionnez votre produit, vous devez suivre les critères ci-dessous :

• Les coûts de lancement sur le marché
• Adapté au marché
• Profit potentiel
• Temps et effort de mise en place sur le marché

Si vous fabriquez vous-même vos produits, veillez à produire au moins 40 unités chaque mois, car il s’agit de la limite fixée par Amazon pour vendre sans abonnement.

• Les coûts de lancement sur le marché : Votre produit doit avoir un prix d’achat relativement bas, de préférence inférieur à 20 €, et il doit être possible d’acheter moins de 10 unités du produit.
• Adapté au marché : trouvez votre marché. Il est important que vous fassiez une étude de marché approfondie et que vous trouviez les bons produits à vendre. Vous devriez vendre quelque chose qui est très demandé et qui a peu de concurrence. Vous ne devriez jamais opter pour un produit saisonnier, à moins que vous ne vouliez le vendre occasionnellement. Il existe des outils gratuits, comme l’extension Helium 10 pour Chrome, qui peuvent vous aider à identifier les produits tendance sur Amazon. Le moteur de recherche d’Amazon est également une mine d’or gratuite pour la recherche de best-sellers.
• Profit potentiel : pour être rentable, votre produit doit générer une marge suffisamment importante, supérieure de 30 % par rapport au prix d’achat.
• Temps et effort de mise en place sur le marché : évitez l’électronique, le verre, les services et les produits complexes que vous ne comprenez pas. Choisissez un produit petit et léger et vendez un produit facile à fabriquer. Si votre produit est déjà vendu sur Amazon, mais en dehors du marché Amazon Europe, choisissez un produit qui a reçu plus de 100 avis positifs. Évitez de vendre dans des catégories de produits déjà dominées par de grandes marques, afin de réduire vos efforts de marketing et de gagner du temps.

COMMENT CRÉER UN COMPTE BASIC SUR AMAZON ET VENDRE GRATUITEMENT ?

Tout particulier peut vendre sur Amazon sans créer de société et sans abonnement mensuel. Lors de la création de votre compte, veuillez choisir le plan « individuel » et suivre les instructions ci-dessous.

• Allez sur https://sell.amazon.fr/
• Cliquez sur le bouton s’inscrire, vous serez redirigé vers la page d’inscription “ Amazon Seller central”. Si vous n’avez pas encore de compte, cliquez sur “ Créez votre compte Amazon” et saisissez les informations nécessaires.
• Attendez la vérification entre 2 et 10 jours de la part d’Amazon.
• Créez vos listes de produits et gérez votre stock.
• Configurez les modalités de livraison.

Pour commencer le processus d’enregistrement en tant que vendeur individuel, vous avez besoin des informations suivantes :

• Votre nom légal, le nom de votre entreprise (que les clients voient lorsqu’ils achètent vos produits) et votre adresse.
• Pièce d’identité : vous devez avoir plus de 18 ans.
• Informations de contact. Ces informations sont utilisées par Amazon et le client pour vous contacter directement. Veuillez également indiquer un numéro de téléphone qui fonctionne. Amazon vérifiera vos informations de contact pendant le processus d’enregistrement.
• Une adresse de livraison. Si vous expédiez vos produits à partir d’une adresse qui n’est pas votre résidence principale.
• Des informations sur le compte bancaire. Votre argent sera transféré sur ce compte tous les 14 jours.
• Des informations d’identification fiscale : Amazon ne déclare pas vos impôts. Il est de votre responsabilité de payer vos impôts.
• Prévoyez aussi votre carte visa ou Mastercard.

COMMENT AJOUTER UN PRODUIT SUR AMAZON EN TANT QUE PARTICULIER ?

Une fois que vous avez créé votre compte Amazon en tant que vendeur individuel, vous pouvez commencer à configurer vos produits. Pour ce faire, choisissez des produits déjà vendus sur la plateforme et cliquez sur le bouton “ vendre sur Amazon”.

Une fois que vous aurez cliqué sur le bouton, vous serez redirigé vers une page où vous devrez ajouter les informations suivantes :

• SKU ou UGS : Vous pouvez saisir un code vous-même ou laisser ce champ vide. Si vous ne remplissez pas ce champ, Amazon générera de manière aléatoire un SKU pour votre inventaire.
• Prix : Définissez le prix de vente de votre produit. Amazon dispose d’un bouton pratique qui vous permet de vous aligner sur le prix le plus bas.
• Prix : Définissez le prix de vente de votre produit. Amazon dispose d’un bouton pratique qui vous permet de vous aligner sur le prix le plus bas.
• Condition : Pour la plupart des produits, vous n’avez que deux options : « usagé » ou « neuf ».
• Méthode de traitement des commandes : Vous saisissez ici votre méthode de livraison préférée.

Vous avez la possibilité de traiter la commande vous-même par le biais de FBM (fulfillment by merchant) ou vous pouvez laisser Amazon s’occuper du traitement de la commande en utilisant FBA (fulfillment by Amazon). L’avantage d’Amazon FBA est que vous recevez automatiquement le badge Amazon Prime, qui indique que vos produits sont livrés rapidement.

Une fois que vous avez mis votre produit en vente, il ne vous reste plus qu’à attendre de réaliser des ventes. Les vendeurs individuels Amazon n’ont pas droit au Buybox le bouton « Ajouter au panier », ce qui réduit vos chances de générer des ventes. Cependant, plus votre prix est avantageux, plus il est probable que vos clients achètent votre produit.

COMMENT EXPÉDIER UN PRODUIT UNE FOIS QU’IL A ÉTÉ VENDU SUR AMAZON ?

Deux solutions s’offrent à un vendeur individuel Amazon en ce qui concerne le traitement des commandes. Ils peuvent choisir d’emballer et d’expédier le produit eux-mêmes (FBM), ou ils peuvent choisir d’externaliser le stockage, l’emballage et l’expédition à Amazon en utilisant FBA.

COMMENT DOUBLER SES VENTES SUR AMAZON SANS PAYER AMAZON ADS ?

Afin d’apparaître dans le plus grand nombre possible de recherches de produits Amazon par les clients, chacune de vos pages de produits Amazon doit être optimisée selon les directives suivantes :

• Titres des produits : Des titres courts et pertinents sont optimaux et contiennent les mots-clés les plus importants pour la requête de recherche.
• Images et vidéos : Elles doivent être de haute résolution (au moins 1000 x 1000 pixels) afin que la fonction zoom puisse être activée. Vous devez également vous assurer que les images sont détaillées et significatives. Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Canva pour éditer vos images de produits, ou vous pouvez engager un designer et un photographe.
• Points à puces : Ce sont les puces que vous voyez en haut de votre description de produit. Cinq puces sont idéales.
• Mots-clés : Les mots-clés ne sont pas visibles pour les visiteurs de votre page produit (frontend), ils sont uniquement saisis dans Seller Central (backend). L’algorithme d’Amazon y a également accès.
• Informations sur le produit : Elles sont situées plus bas sur la page du produit. Elles s’adressent davantage aux visiteurs de votre page produit et moins à l’algorithme d’Amazon.
• Description du produit : La description du produit doit également s’adresser davantage aux visiteurs de votre page produit qu’à l’algorithme d’Amazon.
• Prix et disponibilité : Il est important de toujours être compétitif et d’éviter les grandes différences de prix pour les mêmes produits. Évitez les ruptures de stock en planifiant votre inventaire à l’avance.
• Avis des clients : votre produit doit avoir au moins 15 avis pour donner aux utilisateurs une impression positive. De même, les avis des vendeurs, tels que la facilité d’expédition, la communication et l’emballage, sont également pris en compte. Ce n’est pas toujours facile au début de récolter des avis. Vous pouvez utiliser la méthode qui consiste à offrir gratuitement son produit, à un influenceur ou Youtubeur, en échange d’un avis

Outre ce que l’on appelle l’Amazon SEO on-page, il est également nécessaire de soigner votre réputation en tant que vendeur en dehors de la plateforme Amazon. C’est ce que l’on appelle l’Amazon  » SEO off-page ».

Depuis sa création en 1994 par Jeff Bezos, Amazon est devenu le plus grand moteur de recherche de produits au monde. Comme pour le référencement Google, sur Amazon un algorithme décide quel produit sera affiché à quel rang dans les résultats de recherche suite à une requête. Pour augmenter votre visibilité et donc probablement vos ventes sur Amazon, vous devez comprendre l’algorithme d’Amazon et avoir une connaissance de base du SEO.

Le succès de la vente du produit sur Amazon en dépend, sinon il faudrait compter sur les publicités ou Amazon Ads qui, sur le long terme, ne se révèlent pas forcément rentables, à moins que vous gagniez plus de 50% de marge sur vos produits.

CONCLUSION

Vendre sans abonnement sur Amazon est un excellent moyen de démarrer une activité en ligne si vous avez peu d’argent. En tant que vendeur individuel Amazon, vous avez la possibilité de faire partie d’un écosystème de vente en ligne très performant et de bénéficier d’un vaste réseau d’acheteurs.

Cela vous permet de tester rapidement votre idée d’entreprise avec presque pas d’argent. Cependant, le plan de vendeur individuel Amazon est limité aux personnes ayant peu d’articles et même sur la plateforme, les fonctionnalités sont restreintes.

Si vous voulez faire d’Amazon une activité susceptible de vous apporter des revenus importants et pérennes, il est indispensable de vous inscrire en tant que vendeur pro, c’est-à-dire de souscrire un abonnement de 40 € et de créer votre propre entreprise.