Vendre sur Priceminister ou Amazon

Aujourd’hui, il est indispensable pour tout vendeur qui souhaite vendre ses produits de se tourner vers les canaux de vente en ligne. Les petites et moyennes entreprises ainsi que les particuliers peuvent proposer leurs produits en ligne via des marketplaces telles que : Amazon France, Priceminister rebaptisé Rakuten France, Etsy, Google shopping ou encore Alibaba.

Sur Priceminister comme sur Amazon, vous pouvez vendre aussi bien des produits neufs que des produits d’occasion, mais quelle plateforme utiliser pour vendre davantage ?

Je vous explique en détail les avantages et les inconvénients de vendre sur l’une de ces deux places de marché.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Amazon.fr est la première place de marché en France. Le nombre de clients potentiels que vous pouvez atteindre grâce à Amazon France est supérieur à 22 millions soit 1 tiers de la population française.

Amazon jouit d’une bonne réputation auprès du public français et, selon une enquête de NetMedia Group, Amazon est l’enseigne préférée des Français.

En outre, Amazon dispose de l’un des systèmes logistiques les plus efficaces au monde, ce qui permet aux vendeurs de la plateforme Amazon de se développer à l’échelle mondiale à un niveau bien plus important que Rakuten France ou Priceminister.

Comment vendre vos produits sur Amazon ?

Vendre sur Amazon est simple et prend moins de 15 minutes pour créer un compte. Vous devez créer un compte sur Amazon seller central et prendre un plan vendeur.

En soumettant certaines de vos informations personnelles, commerciales et bancaires, votre compte vendeur Amazon sera validé, en 2 jours ou plus.

Selon que vous choisissez un plan individuel ou un plan professionnel pour vendre sur Amazon, vous pourrez lister 40 fiches produit Amazon ou plus. 

Vous aurez ensuite le choix d’expédier les produits vous-même (Amazon FBM) ou de laisser Amazon le faire pour vous (Amazon FBA).

Amazon : Avantages et inconvénients

Vendre sur Amazon n’est pas sans risque. Il est utile de connaître les avantages et les inconvénients de la plateforme Amazon.

Pourquoi vendre sur Rakuten France ?

Rakuten est une marketplace qui mise davantage sur la fidélité de ses clients en leur offrant des bonus à chaque achat. Le club Rakuten est un club qui compte près de 20 millions de clients fidèles. Chaque mois, la marketplace enregistre 17 millions de visiteurs uniques. Vendre sur Rakuten, c’est profiter de la crédibilité de la plateforme et bénéficier de plusieurs millions de visiteurs.

Rakuten s’adresse aux vendeurs qui souhaitent passer au numérique et élargir leur zone de chalandise pour augmenter leur chiffre d’affaires. La plateforme offre un service de « click and collect » aux commerçants.

Comment vendre vos produits sur Rakuten France ?

Il faut environ 20 minutes pour créer un compte de vendeur professionnel sur la plateforme Rakuten. Vous allez sur la page d’accueil du site, à l’onglet « Ouvrir un e-shop en tant que commerçant ». La création d’un compte vendeur se fait en trois étapes.

Priceminister (Rakuten) vous demandera de renseigner vos coordonnées administratives, le mot de passe du compte et d’accepter les conditions générales de Rakuten. Une fois le compte enregistré, l’équipe commerciale de Rakuten prendra jusqu’à 48 heures pour valider votre compte.

Les vendeurs particuliers peuvent vendre des produits neufs ou d’occasion en créant une « annonce » sur Rakuten.

Les commandes sont livrées soit par le vendeur avec les modes et conditions de livraison de son choix. La plateforme Rakuten livre également en Europe via son service logistique : Rakuten Fulfillment Network.

Rakuten France : Avantages et inconvénients

Que vous ayez déjà une boutique en ligne, un business Amazon FBA ou que vous commenciez tout juste à vendre en ligne, vous devez connaître et comprendre les avantages et les inconvénients de vendre sur Rakuten.

Priceminister vs. Amazon : Frais des vendeurs

Pour vendre sur Rakuten Marketplace ou Amazon, le vendeur doit payer certains frais sous forme d’abonnements, de services et de commissions pour chaque vente effectuée.

Un vendeur individuel Amazon doit payer 0,99 euro pour chaque vente plus des commissions allant de 7 à 45 % selon le type d’articles vendus. Le vendeur professionnel Amazon est soumis à un abonnement mensuel fixe de 39,99 euros + commission.

Rakuten propose 4 offres d’abonnement à ses vendeurs, allant de 0 € à 499 €, plus les commissions Rakuten allant de 5 à 20 %.

Priceminister vs. Amazon : Les options de livraison

Sur Priceminister (Rakuten) comme sur Amazon, le vendeur peut se charger de la livraison de ses produits. Toutefois, les deux plateformes proposent des services logistiques, Amazon FBA pour Amazon et Rakuten Fulfillment Network, qui se chargent de la livraison de A à Z.

Priceminister vs. Amazon : Les options pour promouvoir ses produits

Compte tenu de l’abondance des produits proposés sur les deux places de marché. Afin de permettre aux vendeurs qui le souhaitent de se démarquer, Amazon et Rakuten proposent des services de publicité.

• Amazon Ads : est un service PPC basé sur des mots clés qui fonctionne comme Google Ads pour sponsoriser des publicités sur la marketplace.
• Rakuten Ads : il s’agit également d’un service PPC similaire à Amazon Ads, mais moins avancé. En plus de Rakuten Ads, les vendeurs de Rakuten disposent également de Rakuten Coupons, une solution qui leur permet d’offrir des coupons à leurs clients. La plateforme récompense les membres de son club Rakuten avec des Rakuten Points, ce qui renforce l’aspect fidélité prôné par la firme franco-japonaise.
• S’il est possible de faire une analyse comparative et concurrentielle sur Amazon avec des outils comme Junglescout et Helium10. Rakuten ne propose pas d’outils d’analyse.

Conclusion :

De nombreux vendeurs ont commencé par vendre sur Amazon, mais se sont finalement tournés vers d’autres plateformes telles que Rakuten, eBay et d’autres marketplaces moins réputées (Fnac, Darty, Cdiscount, etc.) mais toujours rentables.