Comment vendre sur Amazon gratuitement ?

Comme la plupart des marketplaces, Amazon facture des frais pour vendre sur sa plateforme. Ces frais varient selon que vous avez un compte vendeur individuel Amazon ou un compte vendeur professionnel Amazon. Pour le compte vendeur individuel Amazon, il n’y a pas de frais mensuels imposés.

Je vous explique comment procéder pour vendre gratuitement sur Amazon.

6 étapes pour Vendre gratuitement sur Amazon

Comment vendre sur Amazon sans argent ? La réponse est que vous ne pouvez pas. Lancer un business Amazon, c’est comme lancer n’importe quel autre business, cela demande un investissement initial.

Cependant, en tant qu’aspirant vendeur particulier Amazon, je suppose que vous disposez d’un certain capital. Vous n’avez pas besoin de risquer beaucoup d’argent, vous pouvez vous lancer sur la première plateforme de vente en ligne sans créer de société et sans avoir à payer le fameux abonnement mensuel réservé aux vendeurs professionnels d’Amazon.

Pour vendre gratuitement sur Amazon, il vous suffit de suivre les 6 étapes et d’éviter les 4 erreurs que font les débutants décrites ci-dessous :

1    – S’inscrire sur sell.amazon.fr

Pour commencer votre aventure de vendre des produits gratuitement sur Amazon, vous devez d’abord créer un compte dans Amazon Seller Central. Amazon Seller Central est un tableau de bord qui vous permet de suivre toutes vos activités en tant que vendeur particulier sur Amazon. Le site correspondant pour la vente en France est sell.amazon.fr. Une fois que vous êtes sur cette landing page, cliquez sur « S’inscrire ».

Pour accéder à Amazon Seller Central, il vous sera demandé votre identifiant : email et mot de passe si vous êtes un utilisateur régulier d’Amazon, sinon veuillez cliquer sur « Créer votre compte Amazon ».

Lors de la création de votre compte vendeur individuel Amazon, veuillez vous munir d’une pièce d’identité, de vos coordonnées bancaires et de vos factures de gaz ou d’électricité. Ces informations sont cruciales dans le processus de validation de votre compte et pour répondre aux règles KYC. Je reviendrai plus en détail sur ce point à l’étape 3.

2 – Comparaison des plans : plan vendeur individuel vs. Plan vendeur professionnel

Connaître les tarifs Amazon et les plans de vendeur est la première étape pour démarrer une activité sur Amazon. Il existe deux plans de vendeurs Amazon : Individuel et Professionnel.

Choisissez le plan individuel pour vendre vos produits gratuitement sur Amazon. A condition que vous vendiez un stock de moins de 40 produits. Veuillez noter que vous serez facturé 0,99 euro par vente et que vous devrez peut-être payer des frais de commission Amazon supplémentaires.

Selon Amazon, le compte vendeur individuel est un plan gratuit qui donne accès à un ensemble plus limité d’outils de vente et de gestion des commandes. J’ai personnellement opté pour le compte vendeur professionnel d’Amazon et je peux vous assurer de la différence que cela fait sur mes ventes.

Avantages et inconvénients du plan vendeur individuel Amazon

Avant de créer un compte de vendeur particulier sur Amazon, vous devez savoir quels sont les avantages et les inconvénients d’un tel processus.

Comme vous pouvez le constater, il y a plus d’inconvénients que d’avantages à vendre gratuitement sur Amazon. À moins que vous ne vendiez que de petites quantités.

Quand choisir de vendre sur Amazon en tant que particulier ?

Le plan de vendeur individuel convient lorsque :

• Vous êtes indécis quant aux produits à vendre.
• Vous êtes un vendeur occasionnel qui vend moins de 40 articles par mois.
• Vous n’envisagez pas de devenir un professionnel en créant une société dédiée à votre activité Amazon.
• Vous ne souhaitez pas faire de la publicité sur Amazon Ads.

3 – Informations et documents à fournir

Après avoir choisi le plan de vendeur individuel. Pour finaliser la configuration de votre compte, Amazon vous demandera :

• Nom de votre boutique Amazon
• Votre nom et votre adresse légale
• Votre numéro de téléphone
• Lieu d’expédition des produits
• Votre IBAN
• Vos informations fiscales

4 – Frais et commissions Amazon pour les particuliers

En tant que vendeur particulier Amazon, vous êtes limité à la vente de 40 articles par mois. 0,99 euro (sans TVA) est le montant que vous devez payer pour chaque vente, plus les commissions d’Amazon, qui peuvent varier de 7,21 % à 46,35 %.

5 – Poster ses articles sur Amazon

Publier ses produits sur Amazon est simple et rapide. Surtout si vous vendez un article déjà disponible sur la plateforme. Un système de remplissage automatique vous permet d’ajouter rapidement vos produits sur Amazon.

Contrairement à un vendeur professionnel qui peut lister tous ses produits d’un coup, un vendeur individuel sur Amazon inscrira ses produits un par un.

Pour ajouter un nouveau produit sur Amazon, vous devez remplir les cases suivantes :

• Le code-barre UPC/EAN
• SKU non-obligatoire, fourni par Amazon
• Titre du produit (optimisé SEO)
• Description du produit et puces
• Le prix et la quantité
• Images du produit d’une taille minimale de 500 x 500 pixels ou de 1 000 x 1 000 pixels.
• Ajouter les termes de recherche ou mots clés

6 – Livrer les produits

Il existe deux façons d’acheminer vos produits vers le client : Amazon FBA et Amazon FBM.

Fulfillment by Merchant (FBM)

En tant que vendeur individuel Amazon, vous êtes responsable de la gestion des stocks, de l’emballage, de l’étiquetage et de l’expédition des produits.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon stocke vos produits dans ses centres de distribution et se charge de l’emballage et de la livraison.

4 erreurs à éviter lorsqu’on se lance sur Amazon :

1. Choisir une niche sursaturée
2. Rédiger de mauvais titres, mots-clés et images factices
3. Ignorer la gestion de votre stock
4. Ne pas être proactif face aux commentaires des clients

Conclusion

Si vous n’avez pas assez d’argent pour démarrer un business sur Amazon ou si vous n’êtes pas sûr de votre idée, vous pouvez commencer à vendre sur Amazon en tant que vendeur particulier, sans payer de frais. Une fois que vous êtes sûr de votre idée, vous pouvez investir dans le développement de votre activité. Même si vous ne disposez que d’un petit stock de marchandises neuves ou d’occasion, la réputation et la fiabilité d’Amazon en font la place de marché idéale pour vendre vos marchandises en tant que vendeur occasionnel.