Vendre sur Cdiscount ou Amazon

Cdiscount Marketplace ou Amazon, laquelle de ces deux marketplaces devez-vous choisir pour vendre vos produits ? Cette question pose plutôt le dilemme de trancher entre visibilité et compétitivité.

Je vous explique en détail en quoi ces deux plateformes se distinguent et ce que vous pouvez en retirer en termes de chiffre d’affaires.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Avec une part de marché de plus de 22,2%, Amazon.fr est la première place de marché en France. Plus de 200.000 vendeurs professionnels et particuliers peuvent bénéficier de l’énorme portée de la plateforme, même en parallèle de leur boutique en ligne. Les coûts de démarrage sont faibles, les risques sont minimes et le succès est possible avec un peu de préparation.

Comment vendre ses produits sur Amazon ?

Si vous souhaitez vendre sur Amazon, vous devez réfléchir au type de produit que vous souhaitez vendre. Amazon vous propose un total de 20 catégories de vente. Ensuite vous devez :

• Créer un compte vendeur en fournissant les informations exigées.
• Décider d’un plan de vente Amazon vous propose deux plans :  vendeur individuel. et le Plan de vendeur professionnel.
• Lister vos produits
• Décider du mode d’expédition : Amazon FBA ou Amazon FBM

Avantages et inconvénients de vendre sur Amazon

Bien qu’Amazon soit un canal de vente très intéressant pour les vendeurs en ligne, il a ses avantages et ses inconvénients.

Avantages :

• Génère une confiance immédiate
• Une portée mondiale
• Plus de ventes
• Services Fulfillment by Amazon (FBA)

Inconvénients

• Forte concurrence dans les niches populaires
• Restrictions strictes d’Amazon en cas de litiges Vendeur/Acheteur

Pourquoi vendre sur Cdiscount Marketplace ?

Cdiscount Marketplace est la troisième plus grande marketplace de France. En raison de son statut  » Made in France « , elle se considère comme le leader français de la vente en ligne. Avec plus de 13 000 vendeurs inscrits sur la plateforme, soit 16 fois moins qu’Amazon France, la concurrence est moins féroce et chacun peut facilement trouver sa place.

Comment vendre ses produits sur Cdiscount ?

Comme pour toute autre place de marché, pour vendre sur la plateforme Cdiscount, il faut savoir quoi vendre. Le catalogue de produits de Cdiscount s’étend sur 17 rayons répertoriés en sous-catégories. Le processus de création et de vérification d’un compte vendeur Cdiscount est simple et rapide. La résolution des litiges n’est pas aussi rigoureuse que celle d’Amazon.  Seuls les vendeurs professionnels peuvent vendre sur la plateforme Cdiscount pour un tarif mensuel similaire à celui d’Amazon et des taux de commission très bas.

Cdiscount Marketplace : Avantages et inconvénients

Vendre ses produits sur Cdiscount peut être un moyen facile de diversifier ses sources de revenus. Si Cdiscount est une plateforme qui convient à un vendeur débutant, j’ai remarqué quelques avantages et inconvénients sur cette plateforme.

Avantages

• Peu de concurrence
• Marché de niche
• Flexible
• Faibles coûts de marketing

Inconvénients

• Pas d’outils d’analyse du marché
• Marché limité en France et en Europe

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Taille du marché et volume potentiel des ventes

Amazon occupe une position dominante sur le marché français. Avec environ 1,4 million d’abonnés à Amazon Prime, les Français sont prêts à payer plus pour une livraison plus rapide et des prix plus bas. Amazon.fr compte 100 millions de visiteurs uniques par mois, alors que cdiscount.com n’en compte que 20 millions. Cependant, Cdiscount compte plus de 2 millions d’abonnés à son service premium « Cdiscount à volonté ».

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Compétitivité

Amazon France offre un flux important de clients potentiels pour les vendeurs. D’une part, la compétitivité accrue due à son ouverture aux e-commerçants du monde entier rend difficile la percée des nouveaux vendeurs. D’autre part, avec des vendeurs majoritairement français, Cdiscount offre la possibilité de se démarquer plus facilement.

• Sur Cdiscount, la concurrence entre les vendeurs est si faible que vous pouvez réaliser une vente sur un produit listé dans les 24 heures. Contrairement à Amazon où il faut passer par la publicité ou attendre des mois. Tout dépend de la compétitivité de la niche. Mais vu le nombre de vendeurs sur Amazon, il est rare de trouver une niche inoccupée.

• Sur Amazon comme sur Cdiscount, des millions de clients actifs qui recherchent un produit particulier sont dirigés vers les meilleurs résultats, quel que soit le nombre de vendeurs proposant ce produit. Pour obtenir le bouton « Ajouter au panier » d’Amazon, les vendeurs doivent rivaliser principalement sur le prix, un autre élément tout aussi crucial étant le logo Amazon Prime sur l’annonce.

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Livraison et options de traitement des commandes

• En tant que vendeur Amazon, vous pouvez choisir entre deux modèles d’expédition : FBA (Fulfillment by Amazon) : Gestion de commandes par Amazon ou FBM (Fulfillment by Merchant) : Exécution par le commerçant.

• Grâce à son nombre impressionnant de services de stockage, la plateforme Cdiscount Marketplace et ses 500.000 entrepôts, 2.000 points de retrait, permet une livraison rapide dans toute la France via Cdiscount Fulfilment, mais vous pouvez aussi livrer vous-même vos produits.

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Frais des vendeurs

Globalement, les frais d’Amazon ont tendance à être plus élevés que ceux de Cdiscount.

• La structure de prix de Cdiscount est assez simple et consiste en un seul plan disponible pour Cdiscount PRO Marketplace. Le plan professionnel vous permet de vendre un nombre illimité de produits dans votre catalogue pour 39,99 € par mois + les autres frais de commission Cdiscount. Les commissions dues pour chaque vente de produit effectuée sur la place de marché Cdiscount sont de 15%, 17% pour les produits d’occasion.

• La structure des commissions d’Amazon fonctionne à peu près de la même manière que celle de Cdiscount. L’adhésion au statut de vendeur professionnel d’Amazon coûte 39,99 € par mois. Mais vous pouvez vendre gratuitement, pour cela vous devez prendre un plan individuel comme je l’ai dit au début.
  
  Le plan individuel vous permet de vendre moins de 40 produits pour 0,99 € par mois pour chaque produit vendu + les autres frais de vente. Les commissions d’inscription sur Amazon sont très différentes d’une catégorie à l’autre. À titre indicatif, pensez à 15% avec un minimum de 0,30 euro par article.
  
  Si vous payez pour le FBA, vous pouvez également considérer cela comme une commission supplémentaire pour le vendeur, bien que cela soit facultatif.

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Les options pour promouvoir ses produits

Cdiscount avec « Cdiscount Advertising » et Amazon avec « Amazon Ads » offrent un service PPC aux vendeurs pour faire la publicité de leurs produits auprès des visiteurs des différentes plateformes.

Les données collectées par Amazon Ads rendent la gestion des campagnes marketing plus efficace que Cdiscount Advertising.

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Développement international

Le développement du e-commerce international ouvre de nouveaux horizons aux vendeurs, qui peuvent ainsi toucher de nouveaux publics sans avoir à modifier radicalement leur business model.

• Amazon, l’une des plateformes d’achat en ligne les plus importantes et les plus fiables au monde, permet de vendre très facilement sur différents marchés. Bien qu’Amazon ne soit présent que dans 13 pays, il livre dans plus de 100 pays dans le monde.

• Cdiscount, quant à lui, n’est pas seulement actif en France, mais se bat pour s’étendre dans le monde entier. Bien qu’il propose une livraison internationale, Cdiscount dispose officieusement de places de marché renommées dans 9 pays européens, à savoir : Allemagne, Belgique, Italie, Espagne, Luxembourg, Pays-Bas, Autriche, Irlande et Portugal.

Cdiscount Marketplace vs. Amazon : Outils d’analyse et marketing

Faire une étude de marché pour vendre un produit sur Amazon ou référencer un produit passe par des outils d’analyse de mots-clés ou d’analyse de données comme Junglescout, Helium10. Chez Cdiscount, c’est différent, tout se fait à la main.

Utiliser son stock Amazon FBA pour vendre sur Cdiscount Marketplace

Vendre sur Cdiscount  Marketplace ou Amazon ? L’un n’empêche pas l’autre. Si vous êtes déjà vendeur sur Amazon, vous pouvez utiliser Cdiscount comme canal supplémentaire pour vendre vos produits et profiter de la flexibilité du modèle Amazon FBA qui vous permet d’expédier vos produits vendus sur Cdiscount.

Vendre des produits sur les deux plateformes comporte des défis, mais familiarisez-vous avec leurs règles et votre chiffre d’affaires sera élevé.

Conclusion :

Si vous êtes un débutant et que vous voulez obtenir des résultats rapides, vous devriez être sur Cdiscount. La concurrence n’est pas aussi rude que sur Amazon et la plateforme n’est pas aussi regardante. Il est plus facile de vendre et plus simple de s’inscrire.

Toutefois, si vous souhaitez développer votre propre marque en « Private Label », profiter de l’énorme trafic et de la notoriété d’Amazon, ainsi que de son service d’expédition ultra-efficace, la vente sur Amazon est peut-être la bonne option pour vous.