Est-il possible de vendre sur Amazon en tant que particulier ?
Comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? Est-ce payant de vendre sur Amazon ? C’est une question que je me suis posé à mes débuts et quand je m’intéressai à vouloir arrondir mes fins de mois. Nous allons voir dans cet article tout ce que vous devez savoir pour vendre sur Amazon en tant que particulier. Dans un second temps nous verrons comment se professionnaliser dans la vente sur Amazon si vous souhaitez le souhaitez !
UN PARTICULIER PEUT IL VENDRE SUR AMAZON ?
La réponse est OUI ! En effet, la vente sur Amazon est un service proposé aux particuliers et aux entreprises. Un particulier aura plus un profil de vendeur occasionnel tandis que la vente sur Amazon sera une activité principale ou secondaire pour un professionnel. Les professionnels peuvent rejoindre le programme FBA (« Expédier Par Amazon »), vous pourrez même déléguer toutes les tâches chronophages telle que la préparation des commandes, la logistique, la gestion des retours et le service client.
Voir notre article : Qui peut vendre sur Amazon ?
QUELS SONT VOS OBJECTIFS DANS LA VENTE SUR AMAZON ?
Avant toute chose, vous devez définir vos objectifs. Est-ce que vous souhaitez vendre occasionnellement sur Amazon ou en faire une activité à part entière ?
Si vous souhaitez vendre de temps en temps des objets d’occasion, lisez la suite de l’article. Si vous souhaitez lancer une vrai activité, je vous conseille dans un premier temps de vous former à la vente sur Amazon.
LES 2 TYPES DE COMPTES POUR VENDRE SUR AMAZON
Il faut savoir que sur Amazon, c’est 300 millions de clients actifs dans 180 pays et 195 millions de visiteurs uniques par mois (rien qu’aux États-Unis). Ainsi, vendre sur Amazon peut être une activité très rentable. La vente sur Amazon peut vous permettre de dégager un revenu supplémentaire (pour arrondir vos fins de mois par exemple) ou alors lancer carrément une entreprise si vous souhaitez développer une activité sur le long terme.
Afin de rendre ce business accessible à n’importe quelle type de personne ou d’entreprise sur le web, la plateforme propose deux types de comptes :
- Le compte Individuel pour les particuliers,
- Le compte Professionel pour les personnes désirant lancer une activité entrepreneuriale en ligne.
Nous allons dans un premier temps nous concentrer principalement sur le premier type de compte qui vous permet de vendre sur Amazon en tant que particulier.
CRÉER UN COMPTE PARTICULIER AMAZON
Un compte de base personnel ou compte individuel est un type de compte auquel peuvent accéder ceux qui n’ont pas encore créé de structure juridique pour leur activité. Le compte personnel Amazon n’est pas soumis à un abonnement utilisateur et l’ouverture se fait simplement et rapidement. Pour ouvrir votre compte vendeur seller central Amazon, rendez-vous sur cette page.
Vous devrez renseigner certaines informations lors de votre inscription comme vos informations personnelles (nom, prénom, adresse, etc.), vos coordonnées bancaires et votre carte de crédit, votre numéro de téléphone …
LES AVANTAGES D’UN COMPTE PARTICULIER SUR AMAZON
- Le compte est facile à configurer et simple d’accès;
- Vous ne payez pas d’abonnement mensuel : Frais fixe par produit (0,99€) + frais de vente;
- Vous vendez à votre rythme, idéal pour les particuliers souhaitant vendre des objets d’occasions ou vendre des livres sur Amazon de façon occasionnelle;
LES INCONVÉNIENTS D’UN COMPTE PARTICULIER SUR AMAZON
- Vous êtes limités à 40 ventes par mois (pas forcément un inconvénient si vous souhaitez vendre très occasionnellement);
- Vous ne pouvez pas vendre dans toutes les catégories de produits;
- Les rapports sur vos ventes sont limités. Vous ne pouvez donc pas utiliser les outils d’analyse qui vous permettent d’analyser correctement vos résultats (analyse de prix, de ventes…);
- Pas d’accès à l’API (interfaces pour se connecter à des applications tiers comme Helium10, Shopkeeper, …) ;
- Le bouton « ajouter au panier » (idéal pour mieux convertir) est indisponible sur vos produits.
EST-CE QUE LE COMPTE INDIVIDUEL AMAZON VAUT LE COUP ?
Le plan individuel Amazon (anciennement appelé compte BASIC) est clairement adapté pour les particuliers souhaitant arrondir leurs fins de mois. Soyons clair, ce n’est clairement pas avec ce type de compte que vous allez lancer un business rentable sur le long terme. Si vous souhaitez lancer votre entreprise sur Amazon, passez directement au compte professionnel.
QUELS SONT LES FRAIS DE VENTE EN TANT QUE PARTICULIER ?
Vous trouverez ci-dessous les frais de vente Amazon :
| Catégories | Frais de vente (y compris la taxe sur les services numériques) | Frais de gestion minimum par article |
| Fabrication d’additifs | 12,36 % | 0,30 € |
| Accessoires pour Appareils Amazon | 46,35% | 0,30 € |
| Bébé et puériculture (sauf Vêtements pour bébé) | 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 € 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 € | 0,30 € |
| Beauté | 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 € 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 € | 0,30 € |
| Bières, vins et spiritueux | 10,30 % | Sans objet |
| Livres, musique, VHS, DVD | 15,45 % | 0,30 € |
| Fournitures professionnelles, industrielles et scientifiques | 15,45 % | 0,30 € |
| Auto et Moto | 7,21 % pour les appareils électroniques Auto et Moto 12,36 % pour les accessoires électroniques Auto et Moto 15,45 % pour les autres produits Auto et Moto | 0,30 € |
| Vêtements, Chaussures et Sacs à main* | Pour les sélections Expédié par Amazon et Prime Expédié par le Vendeur : 1. 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 45,00 € 2. 7,21 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 45,00 € Pour toutes les autres sélections :Frais forfaitaires de 15,45 % | 0,30 € |
| Ordinateurs | 7,21 % | 0,30 € |
| Accessoires informatiques | 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 100,00 € 8,24 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 100,00 € | 0,30 € |
| Produits électroniques | 7,21 % | 0,30 € |
| Bricolage | 12,36 % | 0,30 € |
| Fournitures scolaires | 15,45 % | 0,30 € |
| Accessoires Informatique | 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 100,00 € 8,24 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 100,00 € | 0,30 € |
| Contrôle de flux et filtration | 12,36 % | 0,30 € |
| Transfert de fluides | 12,36 % | 0,30 € |
| Services alimentaires | 15,45 % | 0,30 € |
| Meubles | 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 200,00 € 10,30 % de toute partie du prix de vente supérieure à 200,00 € (à l’exception des matelas, qui seront facturés à 15.45 % du prix de vente total) | 0,30 € |
| Épicerie & épicerie fine | 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 € 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 € | Sans objet |
| Santé et soins du corps*** | 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 € 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 € | 0,30 € |
| Fournitures électriques industrielles | 12,36 % | 0,30 € |
| Outils et instruments industriels | 12,36 % | 0,30 € |
| Bijoux | 20,60 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 250,00 € 5,15 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 250,00 € | 0,30 € |
| Gros électroménager (à l’exception des accessoires, micro-ondes et hottes aspirantes) | 7,21 % | 0,30 € |
| Manutention de matériel | 12,36 % | 0,30 € |
| Logiciels | 15,45 % | Sans objet |
| Sports et Loisirs | 15,45 % | 0,30 € |
| Pneus**** | 7,21 % | 0,30 € |
| Jeux vidéo – Jeux et accessoires | 15,45 % | Sans objet |
| Jeux vidéo – consoles | 8,24 % | Sans objet |
| Montres | 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 250,00 € 5,15 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 250,00 € | 0,30 € |
| Amazon Handmade** | 12,36 % | 0,30 € |
| Divers | 15,45 % | 0,30 € |
Voir les derniers tarifs Expédier par Amazon en vigueur cette page
QUOI VENDRE SUR AMAZON EN TANT QUE PARTICULIER ?
En tant que particulier, vous pouvez vendre tout type d’objet dont vous ne vous servez plus chez vous (eh oui il est possible de vendre des objets d’occasion sur Amazon). Cela peut être des livres, des cadeaux qui ne vous ont pas plu, des vêtements, de la hifi ou tout autre objets dont vous n’avez plus l’utilité.
COMMENCER À VENDRE EN TANT QUE PARTICULIER SUR AMAZON
Après avoir créé votre compte vendeur, la première étape sera de créer votre offre de produit. Vous pouvez lier votre offre à une fiche produit existante si quelqu’un vend déjà (ou a déjà vendu) le même produit sur Amazon ou alors créer une nouvelle fiche produit si vous êtes le premier à vendre ce produit.
PASSER À LA VITESSE SUPÉRIEURE AVEC LE COMPTE PROFESSIONNEL
Si vous prenez goût à la vente sur Amazon, pourquoi ne pas développer dans ce cas là une activité entrepreneuriale ? Si c’est le cas, vous pourrez alors créer un compte Professionnel pour profiter de ses nombreux avantages. Découvrons, sans trop rentrer dans les détails comment développer une activité de vente en ligne sur Amazon :
1- SE FORMER À LA VENTE SUR AMAZON
Avant toute chose, au vu de la complexité autour des processus Amazon, il est indispensable de bien se former afin d’éviter de faire de nombreuses erreurs et de perdre du temps.
Voir le comparatif des meilleures formations Amazon FBA 2022
2- TROUVER UN PRODUIT DE QUALITÉ À VENDRE
Vous devez sélectionner au moins une catégorie de produits à vendre sur Amazon. Cette catégorie est souvent appelée une niche, cela correspond à segment de marché très restreint (Exemple : les lunettes de soleils pour enfant). Choisissez un produit susceptible d’intéresser de nombreux internautes qui en sont à la recherche sur Amazon. Sur Amazon, vendez vraiment des produits de qualité qui se démarquent de la concurrence. Pour vous donnez des idées, vous pouvez voir quels produits se vendent le mieux dans la section « Meilleures ventes » d’Amazon et savoir quels sont les produits susceptibles de fonctionner le mieux.
3- OBTENIR DES COMMENTAIRES PRODUIT
Si vous vendez des produits de qualité et cumulez des commentaires positifs, vous pourrez alors toucher plus de clients et ainsi faire plus de ventes. Les avis clients sont l’un des facteurs clés pour acquérir le maximum de trafic en se positionnant dans le top du classement. Et même s’il y a beaucoup de discussions autour de leur authenticité, ils sont toujours pris en compte par les clients Amazon.
4- DÉVELOPPER VOTRE CATALOGUE PRODUITS
Une fois le succès de votre premier produits, il ne vous restera plus qu’à recommencer le processus plusieurs fois et ainsi développer une gamme compète de produits.
LE PROGRAMME « EXPÉDIER PAR AMAZON »
Par ailleurs, vous pouvez opter pour le programme Amazon FBA (Fulfillment By Amazon). La programme FBA, en français Expédier par Amazon permet aux vendeurs de stocker leurs produits dans les centres de distribution d’Amazon, qui prend en charge, la vente, la préparation des commandes, l’emballage, l’expédition, la gestion des retours produits et le service client.
COMPTE PROFESSIONNEL AMAZON : EST-CE QUE ÇA VAUT LE COUP ?
Si vous souhaitez lancer une activité sur Amazon de façon pérenne, il vous faudra souscrire au forfait professionnel à 39€ HT par mois.
Vous aurez alors plusieurs avantages :
- Une baisse des frais. Vous n’aurez plus les frais fixes par article,
- Vous aurez accès à plus de rapports d’activités et à toutes les données vous permettant d’analyser et de progresser dans votre activité sur Amazon,
- L’accès à plus de catégories,
- Le bouton « Ajouter au Panier » sera disponible par défaut.
- Vous pourrez lancers des campagnes de publicité
Comme vous pouvez le voir, le compte Professionnel présente de nombreux avantages si vous souhaitez lancer une activité en ligne. Sachez aussi qu’avoir un compte professionnel actif est clairement une opportunité et de nombreuses personnes s’étant faites clôturer leur compte pour diverses raisons (des bonnes et des moins bonnes) sont prêtes à payer cher pour avoir un compte sur Amazon (certaines personnes cherchent à racheter des comptes ou même à en louer).
VENDRE SUR AMAZON COMME PARTICULIER : EN BREF !
Amazon est aujourd’hui une marketplace qui permet à n’importe quel particulier de rejoindre n’importe quel vendeur professionnel e-commerce. En moins de 30 minutes, vous pouvez ouvrir votre boutique sur Amazon et créer votre première fiche produit très simplement. Si vous souhaitez développer une activité entrepreneuriale sur Amazon, il est préférable de prendre une formation qui vous permettra d’avoir une marche à suivre et d’éviter les nombreuses erreurs de débutant.
