Comment rechercher les mots clés Amazon comme un expert ?

La recherche de mots-clés est sans doute l’un des aspect les plus importants de la vente sur Amazon.

Rappellez vous qu’Amazon est un moteur de recherche et les mots-clés est le moyen par lequel les bonnes personnes trouveront votre fiche produit.

Si vous avez ciblé des mots-clés non pertinents, des mots-clés qui n’ont pas d’intention d’achat, ou simplement pas assez de mots-clés, vous allez avoir des diffultés pour rendre votre fiche produit visible aux consommateurs.

Toutefois, en ciblant un large éventail de mots clés appropriés, vous donnez à vos produits la meilleure chance possible d’être vus par tous et notamment par toutes les personnes auxquelles ils pourraient plaire.

Malheureusement pour la plupart des nouveaux vendeurs Amazon FBA, la majorité des ressources en ligne existantes pour la recherche de mots-clés sur Amazon sont soit d’une simplicité embarrassante, soit trop technique pour que le débutant moyen puisse les comprendre.

Je vous propose dans ce guide mes meileurs conseils pour la recherche des mots clés sur Amazon.

COMMENT FAIRE LA RECHERCHE DE MOTS CLÉS POUR AMAZON?

La première chose à connaître est l’algorithme A9 d’Amazon et son fonctionnement.

Il est très facile d’oublier qu’Amazon est  un moteur de recherche, tout comme Google.

Il classe les produits pour chaque mot-clé possible en fonction de divers facteurs, le plus important étant le nombre de ventes faite de manière organique (c’est à dire lorsqu’un acheteur tape le mot clé en lien avec votre produit et l’achète).

Amazon va toujours mettre en avant aux clients potentiels le produit qui a le plus de chances de se transformer en vente. Chaque fois que quelqu’un recherche un mot-clé et achète votre produit, cela indique à Amazon que votre produit est très pertinent et tentant pour quelqu’un qui recherche cette phrase particulière.

Lorsque cela se produit, vous pouvez vous attendre à ce que votre produit apparaisse plus haut pour le mot-clé en question.

Bien sûr, réussir sur Amazon n’est pas aussi simple que cela, et il y a 4 éléments principaux à prendre en compte lorsque l’on tente de se classer organiquement pour un mot-clé :

• Images / Fiche produit
• Commentaires
• Pertinence des mots clés
• Prix

Votre fiche produit et vos images doivent être optimisées et attrayantes.

Vous devez également recevoir des commentaires positifs pour la plupart, idéalement en nombre comparable à celui de vos concurrents.

Votre produit doit être aussi pertinent que possible par rapport au mot-clé.

Par exemple, si vous vendez un spray anti-moustiques et que vous êtes bien classé pour le mot-clé « spray anti-moustiques », vous pouvez vous attendre à ce que les personnes qui recherchent ce mot-clé soient intéressées par votre produit. Mais si vous le classez pour « crème anti-moustiques », vous pouvez vous attendre à faire moins de ventes, car toute personne tapant ce mot-clé recherche spécifiquement une crème.

Enfin, si votre prix est comparable ou inférieur à celui de la concurrence, vous pouvez vous attendre à ce qu’un grand nombre de clients potentiels choisissent votre produit.

Si tout ce qui précède est vrai, une fois que vous vous êtes classé pour un mot-clé, vous pouvez vous attendre à y rester et à gagner continuellement des ventes organiques. Mais si ce n’est pas le cas, par exemple si votre prix est considérablement plus élevé que celui de la concurrence et que vos images ne sont pas d’excellente qualité, les consommateurs continueront à choisir les produits de la concurrence, ce qui vous fera perdre des places dans votre BSR (classement des ventes Amazon) au fil du temps.

La clé du succès sur Amazon est :

• Garantir la qualité de votre produit
• Veiller à ce que tous les facteurs ci-dessus soient remplis de la meilleure façon possible
• Effectuer une recherche approfondie sur les mots clés afin de classer par ordre de priorité les mots clés les plus pertinents pour votre produit
• Utilisation de campagnes PPC axées sur les mots-clés pour établir un classement pour les mots-clés ci-dessus

Il existe plusieurs techniques différentes pour trouver les mots-clés les plus appropriés, mais la manière la plus simple et la plus efficace est généralement d’utiliser un outil logiciel conçu à cet effet, comme Helium 10.

Si vous êtes un vendeur Amazon relativement récent, il se peut que vous ne puissiez pas vous offrir un tel outil, auquel cas il existe quelques options gratuites (KeywordTool.io est l’un des meilleurs outils gratuits de recherche de mots-clés sur Amazon) mais celles-ci sont malheureusement souvent beaucoup moins précises que les options payantes.

Il existe un moyen fiable d’obtenir des idées de mots-clés Amazon directement à partir du moteur de recherche Amazon, et bien qu’il ne fournisse pas de volume de recherche, il est incroyablement facile à réaliser.

COMMENT OBTENIR GRATUITEMENT DES IDÉES DE MOTS-CLÉS D’AMAZON ?

Vous l’avez probablement déjà remarqué, mais si vous commencez à taper une requête de recherche sur Amazon, cela vous donnera des idées sur ce que vous pourriez rechercher :

Vous pouvez même aller plus loin en ajoutant chaque lettre de l’alphabet après la recherche, par exemple « spray anti a », « spray anti b » etc.

Pour ceux d’entre vous qui ont les moyens de s’offrir un outil de recherche de mot-clé Amazon, nous dirions que c’est un must absolu en raison des données plus précises et des fonctionnalités plus complètes qu’il offre.

Helium 10 est l’un des outils de vente les plus populaires pour les vendeurs Amazon. Il offre une gamme complète de 21 outils différents, dont certains sont excellents, d’autres un peu moins utiles.

Mais c’est surtout un outil de recherche par mot-clé, qui est l’un des meilleurs du marché.

Il vous permet de rechercher n’importe quel mot-clé et vous fournira des dizaines de mots-clés potentiellement pertinents, tous avec des données précises sur le volume de recherche.

Cela vous permet de parcourir la liste, de supprimer ceux qui sont inappropriés, et de construire une liste parfaite de mots clés à cibler, et des volumes de recherche précis vous permettant d’établir des priorités pour les cibler efficacement.

Il vous permet également de suivre les classements organiques des produits pour ces mots clés, vous permettant de savoir quels efforts de marketing fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Pour en savoir plus sur Helium10, vous pouvez consulter mon article de revue ou sinon vous rendre directement sur le site Helium 10.

TROUVER DES MOTS CLÉS RACINE

Tout d’abord, vous devez décider d’une petite sélection de mots-clés pour représenter le type de produit que vous essayez de vendre.

Ils doivent être relativement courts mais très descriptifs de votre produit.

Par exemple, si vous essayez de vendre des aliments secs pour chiens sans céréales et à haute teneur en protéines, un bon point de départ serait « aliments pour chiens sans céréales », « aliments pour chiens à haute teneur en protéines » et « aliments secs pour chiens ».

Maintenant que vous les avez, il est temps de générer autant de mots-clés pertinents que possible en rapport avec vos mots clés de base.

TROUVER DES MOTS CLÉS EN LIEN AVEC VOTRE PRODUIT

Bien que la première étape soit basée sur votre propre logique, il est temps d’utiliser des données réelles pour obtenir le plus grand nombre possible de mots-clés afin de savoir exactement ce que recherchent vos acheteurs potentiels.
La meilleure façon de les obtenir est d’utiliser l’un des outils de recherche par mot-clé haut de gamme comme Helium 10, car ils vous fourniront une liste complète de tous les mots-clés possibles liés à votre niche, avec les volumes de recherche associés.

Si vous débutez et n’avez pas les moyens de vous offrir un tel outil, vous pouvez utiliser la technique de la barre de recherche Amazon mentionnée ci-dessus. Vous serez ainsi désavantagé car vous ne saurez le volume de recherche des mots clés, mais vous pourrez au moins obtenir un tas d’idées pertinentes.

Toutefois, si vous disposez d’un des outils les plus complet, vous aurez plus d’options à votre disposition.

Aujourd’hui, je vous présentons l’outil de recherche de mot-clé de Helium10, MAGNET2, puisque c’est mon favoris.

Tout ce que vous avez à faire, c’est de taper votre mot-clé de base pour obtenir une énorme liste de mots-clés qui sont potentiellement liés :

Le problème est que beaucoup d’entre eux ne seront pas exactement ce que vous recherchez.

L’étape suivante consiste donc à parcourir toute la liste et à se demander « Quelqu’un qui tape ce mot-clé serait-il intéressé par mon produit » ?

Pour beaucoup, la réponse sera NON. Par exemple, « purina aliments humides pour chiens ». Quelqu’un qui tape ce mot-clé cherche à la fois des aliments humides, ce qui n’est pas le cas de notre produit, et une marque spécifique qui n’est pas la nôtre. Par conséquent, il est inutile d’utiliser ce mot-clé pour optimiser notre fiche produit. Même si nous parvenons à obtenir un bon classement, les personnes qui le taperont continueront d’acheter les produits de la marque Purina dans la majorité des cas, et nous perdrons rapidement des places dans le classement à nouveau.

En parcourant la liste et en réduisant tous les mots-clés non pertinents, vous obtiendrez finalement une liste beaucoup plus réduite de mots-clés que vous pouvez réellement utiliser.

UTILISER LES MOTS CLÉS PERTINENTS DANS VOTRE FICHE PRODUIT

Vous souhaitez maintenant faire figurer le plus grand nombre possible de ces mots clés dans votre fiche produit. Utilisez les dans le titre, les bullets points, la description du produit, les termes de recherche, et partout où vous le pouvez.

Bien entendu, votre fiche produit doit être bien rédigée et convertir vos acheteurs potentiels en clients, alors ne la remplissez pas de mots-clés au point qu’elle devienne difficile à lire.

Mais tant que vous trouverez l’équilibre entre la rédaction persuasive et l’optimisation des mots-clés, vous commencerez à vous classer pour ces mots-clés et à apparaître dans les résultats de recherche lorsque les gens les taperont.

AMÉLIORER VOTRE CLASSEMENT

Si vous avez effectué toutes les étapes ci-dessus correctement, vous serez maintenant classé pour plusieurs mots-clés pertinents, ce qui donnera aux clients une réelle chance de vous trouver.

Le problème, c’est que si vous êtes un nouveau vendeur dans un créneau établi, il y a de fortes chances que la première page soit déjà pleine de produits attrayants et que vous vous trouviez quelque part à la page 7.

Si c’est le cas, vous ne gagnerez pas de ventes, quel que soit le nombre de mots-clés pour lesquels vous êtes classé, car personne ne verra votre produit, quel que soit le nombre de mots-clés.

Alors comment faire pour que votre produit apparaisse plus haut dans le classement ?

Vous vous souvenez de ce que nous avons dit plus tôt, à savoir qu’Amazon commande ces produits en fonction de la probabilité qu’ils se vendent sous ce mot-clé spécifique ?

Voilà votre réponse : la seule façon de faire apparaître votre produit plus haut dans un mot-clé donné est de générer de véritables ventes pour le produit sous ce mot-clé précis.

Par exemple, disons que mes aliments pour chiens se classent à la 150e place pour « aliments secs pour chiens ». Cela se trouve sur la troisième page et ne me profitera pas. Si je peux convaincre 50 personnes de rechercher ce mot-clé et d’acheter mon produit, le classement augmentera progressivement à chaque fois.

Si j’arrive à convaincre les 50 personnes de le faire en peu de temps (disons 6-7 jours), je pourrais propulser mon produit dans les 10 premiers rangs, en le faisant apparaître en haut de la première page, ou même potentiellement à la première place.

À partir de là, tant que mon produit est pertinent pour le mot-clé et attrayant pour les personnes qui le recherchent, il commencera à générer de véritables ventes organiques, et donc à maintenir son rang.

Si cette méthode est bien faite, elle a un retour sur investissement bien plus élevée que le PPC, la publicité externe ou toute autre forme de marketing sur Amazon.

Bien sûr, pour se classer sur un mot-clé avec 100 000 recherches par mois, il faut beaucoup plus de ventes qu’avec 1 000. Par conséquent, il est souvent judicieux de cibler les plus petits mots clés en premier afin d’obtenir une augmentation rapide du classement.

Les ventes supplémentaires ainsi générées peuvent ensuite être utilisées pour se positionner sur des mots-clés plus compétitif, ce qui peut transformer votre entreprise sur Amazon à jamais.

Le moyen le plus simple et le moins cher de le faire est de demander à vos amis et à votre famille de vous aider en achetant votre produit et en les remboursant.

QUE FAIRE SI VOUS NE REMONTER PAS VOTRE BSR (CLASSEMENT DES VENTES) ?

Et si mon classement ne remonte pas ?

Si vous faites correctement ce qui précède, vous resterez dans un rang élevé pour le mot-clé et vous générerez constamment des ventes. Cependant, il est possible que vous sortiez lentement des rangs.

C’est le signe que d’autres produits de ce mot-clé se portent toujours mieux que vous, et Amazon les fait donc remonter lentement.

Pourquoi cela se produirait-il ?

Voici les raisons les plus courantes :

• Le mot-clé que vous avez ciblé n’est pas assez pertinent
• Les bénéfices de votre produit ne sont pas évidents à partir de l’image ou du titre, alors que les bénéfices d’autres produits le sont, ce qui incite les clients potentiels à cliquer d’abord sur ces derniers.
• Vos avis sont trop négatifs ou trop peu nombreux pour être considérés comme fiables
• Le contenu de votre marque, les images de vos produits ou votre fiche produit n’est pas assez optimisée.

En général, en gardant ces raisons à l’esprit et en parcourant les autres résultats dans le mot-clé, vous pouvez comprendre pourquoi les utilisateurs d’Amazon choisissent d’autres produits plutôt que le vôtre.

Si c’est le cas, il peut s’agir simplement de réoptimiser votre annonce, puis de lancer une autre série de ventes.

Tant que vous avez un produit de grande qualité qui est en demande, il n’y a aucune raison pour que cette stratégie ne fonctionne pas.