Quoi vendre sur Amazon ? 10 façons de trouver un produit à vendre sur AMAZON !

Si vous souhaitez vous lancer dans l’ecommerce et que vous n’avez pas encore trouvé quoi vendre sur Amazon, alors cet article est fait pour vous ! Croyez-moi mon expérience, je suis passé par là et je connais les difficultés à trouver des idées de produits à vendre sur Amazon et les barrières psychologiques à lever avant de passer à l’action.

Avant de vendre quoi que ce soit sur Amazon, vous devez d’abord faire vos propres vérifications pour déterminer la demande du marché et le potentiel de vente.

Amazon a vendu pour 96,1 milliards de dollars l’année dernière sur plus de 400 millions de produits individuels. Cela signifie littéralement qu’il existe de nombreuses opportunités à saisir sur Amazon.

Alors, quel est le problème ? Le problème, c’est que le catalogue produits d’Amazon est gigantesque.

Non seulement les débutants, mais aussi les vendeurs expérimentés d’Amazon ont du mal à faire le tri dans leur marché et à trouver des niches rentables.

Comprenez que le type de produit que vous vendez sur Amazon peut en fait faire ou défaire votre succès !  C’est pourquoi vous devez savoir comment identifier les bons produits dès le début et c’est exactement ce que je vais vous transmettre ici.

Pour réussir dans l’ecommerce sur Amazon, vous avez besoin de trois facteurs clés :

• Le bon produit
• Le bon marketing
• Une bonne dose de motivation !

Quoi vendre sur Amazon ? Quelle est la stratégie pour trouver un bon produit ?

Si vous voulez devenir un vendeur à succès sur Amazon, gardez une règle simple à l’esprit : Vendez un produit qui a une bonne demande et avec une concurrence modérée (ou idéalement faible).

Cette phrase ci-dessus s’applique à tous les e-commerçants. Peu importe ce que vous vendez en ligne, c’est LA RÈGLE que vous devez suivre !

Maintenant, la grande question est de savoir comment trouver des produits qui répondent aux deux critères ci-dessus ?

Comme le catalogue d’Amazon comporte des millions de produits individuels à consulter, il est impossible de le scruter en détails. Cependant, grâce à quelques règles simples, vous pourrez cerner déjà mieux les produits intéressants à vendre.

5 caractéristiques d’un produit « idéal » pour Amazon FBA

Avec des millions de produits sur le marché, voici quelques moyens de réduire la liste de vos besoins. Attention, ce sont les critères utilisaient par de nombreux vendeurs Amazon. Surtout, ne restez pas figé à 100% sur ces critères sinon vous ne passerez jamais à l’action !

1. Un produit qui est petit, léger et qui a moins de 50 commentaires

Recherchez des produits petits et légers, car cela sera plus simple pour l’expédition. Ils sont faciles à importer et ne coûtent pas cher. De plus, les frais Expédier par Amazon seront moins élevés sur ce type de produits. Veillez à vérifier également que la compétition n’est pas trop élevée. Pour cela, regardez le nombre moyen des commentaires des meilleurs vendeurs en place. Au delà de 50, la compétition devient plus difficile à se positionner dans une niche.

2. Produits vendus entre 20 et 50 €

Les produits se situant dans cette fourchette de prix entre 20€ et 50€ ont tendance à mieux se vendre car la décision d’achat est prise facilement dans cette fourchette de prix. Au delà, les consommateurs vont prendre plus de temps à réfléchir à leur achat. Egalement, je ne vous conseille pas de vendre des produits en dessous de 15€ car votre marge sera trop faible une fois l’ensemble des frais Amazon déduis (frais de vente, frais expédier par Amazon, …) . A moins de faire de gros volume de vente, vous risquez de faire de petits profits.

Je vous conseille néanmoins de garder un oeil sur les produits en dessous de 15€ pour éventuellement faire un bundle de produits (j’explique en détails cette stratégie dans la formation Private Label Mastery)

3. Un produit facile à fabriquer

La meilleure façon de se lancer sur Amazon sans embuche est de partir sur des produits simples dans leur conception et solides. Évitez l’électronique, le verre, la vaisselle ou les produits compliqués où vous risquez de devoir passer du temps sur le service après vente.

4. Produits pouvant être vendus toute l’année

Ne choisissez pas des produits trop saisonniers car vous risquez de ne pas avoir de ventes sur une période de l’année. Lancez-vous sur des produits saisonniers pour vous diversifier une fois votre catalogue produits déjà étoffé. Si vous débutez, choisissez des produits qui peuvent être vendus tout au long de l’année.

5. Produits avec un potentiel d’amélioration

Passez en revue quelques fiches produits de vos concurrents et lisez les commentaires clients en dessous de 3 étoiles. Le commentaires produits sont une mine d’or pour trouver des idées d’amélioration produit. Une fois les améliorations trouvées, lancez-vous en proposant un produit qui corrige tous les problèmes du produit actuel (une mauvaise odeur, un design mal pensé, une pièce en plastique défectueuse, ….). Pensez toujours à vous différencier de vos concurrents et à apporter le maximum de valeur.

5 conseils pour trouver quoi vendre sur Amazon FBA

Pour être profitable dans votre activité sur Amazon, tout se résume aux produits que vous vendez, au type de marché sur lequel vos produits sont vendus, à la demande et à la commission que vous percevez. Amazon propose plus de 300 millions de produits. Je le dis une fois de plus et je le répète : votre choix de produit est déterminant dans votre succès sur Amazon.

Voici 5 autres conseils pour vous aider à trouver un produit à succès :

1- Évitez de vendre sur des catégories de produits que les grandes marques dominent déjà 

À chaque étape du processus de votre sélection produit, vous devez garder un œil sur tous les gros poissons. Surveillez les principaux concurrents de votre niche. Cette liste peut changer d’une semaine sur l’autre car une marque peut générer des ventes plus importantes que les autre.

2. Rechercher des produits rentables

Il n’est pas nécessaire d’être un pro ou un expert pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon, car Amazon fournit toutes les données essentielles pour comprendre les tendances du marché et les articles qui ont le potentiel de générer des ventes élevées.

Il faut savoir reconnaître ce qui rend littéralement un produit rentable. Des facteurs comme la popularité, le poids à l’expédition, la concurrence, la durabilité, la catégorie et la taille jouent ici un rôle clé. Vous devez donc proposer des produits qui répondent au maximum à ces critères. Attention aussi de ne pas être trop exigeant ! Il faut aussi savoir faire des concessions et passer à un moment à l’action.

Lors de vos recherches, gardez en tête les facteurs de vente et d’expédition. C’est quelque chose de très important. Par exemple, faites attention à trois aspects majeurs : les prix à l’unité, la commission de vente d’Amazon (généralement de 15%) et les frais Expédier par Amazon (qui dépendent principalement de la taille et du poids de votre produit).

Lien vers la grille tarifaire Expédier par Amazon

Encore une fois, j’insiste sur le fait qu’il est primordial de faire des concessions sur certains critères et qu’il est important de passer à l’action ! La formation Private Label Mastery vous donne un plan d’action pas à pas pour vous aider à trouver et à valider des idées produits.

3. Trouver des anomalies de marché

Si vous essayez de vendre un produit qui compte actuellement 50 000 résultats de recherche, il vous sera probablement très difficile de vous démarquer de la concurrence et de réaliser les ventes que vous souhaitez. Heureusement, il est relativement facile de trouver une niche dans un marché plus restreint où la concurrence est moins forte, ce qui permet aux acheteurs de trouver plus facilement votre produit.

Par exemple, disons que vous voulez vendre des livres de cuisine. « Livre de cuisine », en tant que terme de recherche, compte plus de 200 000 résultats.

Le terme de recherche « Livre de cuisine cocotte minute » n’a que 301 résultats. 

Non seulement votre produit a plus de chances de devenir un best-seller dans cette catégorie, mais il s’agit d’un mot-clé plus ciblé : si quelqu’un recherche « Livre de cuisine », il peut vouloir dire n’importe quoi, de « Livre de cuisine pour enfants » à « Livre de cuisine pour les vacances ».

En revanche, si quelqu’un cherche « Livre de cuisine cocotte minute », il a plus de chances d’être satisfait par votre produit. L’objectif ici est de se positionner sur des mots-clés moins compétitifs.

Vous pouvez aussi trouver une lacune dans un marché en lisant les commentaires produits dans votre niche. Même s’il existe déjà de nombreux produits similaires au vôtre, vous constaterez peut-être que les clients ne sont pas satisfaits des marques actuelles et qu’ils veulent quelque chose que vous pouvez leur offrir.

4 – Surveillez le classement des ventes Amazon pour déterminer la profondeur du marché

Le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR) reflète à la fois les ventes récentes et historiques d’un article. Plus un produit a une vélocité de ventes importante (= plus il y a de ventes) et plus son BSR baisse. Un BSR bas indique donc que le produit est en demande, ce qui est essentiel. Cependant, si vous trouvez un seul produit dans une catégorie qui a un BSR bas et qu’aucun des autres produits a un BSR bas, cela n’est pas très bon signe.

En fin de compte, vous devez vérifier qu’il n’y a pas qu’un produit qui a un BSR bas mais plusieurs produits avec une BSR bas dans la niche que vous visez, cela vous confirmera qu’il y a de la demande et qu’il y a encore de la place pour votre produit.

Par exemple, disons que vous voulez vendre des produits de sport, mais que vous trouvez que la niche « ballon de football américain » n’a qu’un seul article avec un BSR bas. Après une recherche plus approfondie, vous découvrez que la catégorie « ballon de rugby » compte plusieurs produits à succès sur la première page avec plusieurs vendeurs qui se partagent le marché.

C’est un bon signe : cela signifie qu’il n’y a pas un seul « meilleur » produit et montre que les acheteurs sont prêts à examiner différents produits avant d’en choisir un.

Cela s’appelle « la profondeur de marché ». Un bon produit est dans un marché profond, un marché dans lequel plusieurs vendeurs se partagent une part du gâteau.

5 – Evitez les produits du quotidien qui se vendent en dessous de 15€

Evitez de vendre des pailles, des assiettes en plastique ou tout produit (trop) simple qui se trouvent facilement dans le supermarché du coin. D’une part, vous risquez d’avoir une faible marge. D’autre part, les consommateurs achètent en général ce genre de produits directement dans leur supermarché.

Quoi vendre sur amazon : la stratégie !

Pour trouver quel produit vendre sur Amazon, je vous conseille personnellement de suivre la stratégie suivante. C’est en tout celle que fais à chaque fois que je souhaite lancer un nouveau produit et celle que j’explique dans la formation Private Label Mastery.

Déterminer votre pouvoir d’achat

La première chose à faire avant de vous lancer dans votre recherche produit est de déterminer votre pouvoir d’achat. En effet, en fonction de votre pouvoir d’achat, vous allez pouvoir vous concentrer sur des produits qui sont dans votre budget et donc évitez de perdre du temps.

Prévoyez un minimum de 2500€ pour vous lancer dans le Private Label (création de marque), sinon cela risque d’être compliqué. En fonction de votre budget (2500€, 5000€, 10000€), vous devez adapter votre recherche produit.

Par exemple, un personne ayant un budget de 10000€ pourra facilement se concentrer sur des produits qui se vendent plus de 50€ alors que ce ne sera pas possible pour une personne disposant de 2500€.

Prenez donc le temps de bien déterminer votre pouvoir d’achat avant de vous lancer dans votre recherche produit.

Quoi vendre sur Amazon : comment trouver des idées produits ?

Trouver des idées produits sans outils :

Il existe de multitudes de façons de trouver des idées produits. Voici quelques pistes :

• Regardez les objets autour de vous et brainstormer pour savoir si cela peut être des produits intéressants à vendre ou non,
• Réfléchissez aux derniers produits que vous avez achetez sur Amazon ou ailleurs. Quel problème a t’il résolu ? Est-ce que vous pouvez faire encore mieux que le produit que vous avez acheté ?
• Participer à des foires et salon. Dans ce genre d’évènements, il y a généralement des passionnés (par exemple : un salon du fitness). Soyez curieux et posez des questions aux exposants pour connaitre leurs meilleurs produits
• Parcourez des sites de crowdfunding. Il y a par exemple KickStarter ou Wiseed. Sur ce genre de site, des startups généralement mettent en avant leurs produits (souvent innovants).
• Parcourez des sites e-commerces comme Aliexpress, Alibaba ou encore Zentrada et scrutez les meilleures ventes dans les différentes catégories.

Vous voyez, il y a pleins de possibilités pour trouver des idées de produits à vendre sur Amazon. Cette liste est bien entendu non-exhaustive. Faites preuve d’imagination !

Trouver des idées produits avec Helium 10 

Pour commencer, il vous faudra utiliser l’outil BlackBox dédié à la recherche produits et renseigner les critères pertinents que nous avons vu précédemment.

En fonction des critères sélectionnés dans votre recherche, Helium 10 va vous ressortir les résultats de produits correspondant. Il va ensuite falloir analyser les différents produits pour évaluer leurs potentiels.

Utiliser la chrome extension d’Helium 10 pour trouver des idées produits

Un autre moyen intéressant pour trouver des idées produits et de se rendre directement sur Amazon et analyser une niche à l’aide de la chrome extension Helium 10.

Pour cela, il vous suffit de taper un mot-clé dans la barre de recherche Amazon et l’extension vous donnera les données nécessaires pour analyser cette niche. 

Par exemple, si nous regardons la niche « cocotte en fonte » et lançons l’extension :

Il est possible de voir très rapidement une estimation du nombre de ventes mensuelles, le chiffre d’affaire, le nombre et la moyenne des commentaires produits ….. 

Pour trouver des idées produits, je vous conseille d’aller regarder la page des meilleures ventes Amazon  et de naviguer dans les catégories et sous-catégories puis de de lancer la chrome extension Helium 10 pour accéder aux données. Ainsi, vous allez pouvoir trouver des idées de marché intéressant et qui sait peut être votre futur produit à vendre sur Amazon !

Comment valider une idée produit ?

Pour valider une idée produit, vous allez devoir vérifier plusieurs critères. 

1 – Valider les informations de base

Voici quelques informations et donner à vérifier :

• Depuis quand le produit est vente sur Amazon ? Est-ce que nous avons suffisamment de recul pour dire que c’est un bon produit ?
• Est-ce que le produit n’est pas trop saisonnier ou trop trendy ?
• Est-ce que le nombre des commentaires est bien cohérent avec l’âge de la fiche produit ?
• Comment le prix a évolué sur le produit ? Quel est son classement des ventes (BSR) sur les 6 derniers mois, la dernière années ?
• Quelle est la compétition sur le produit ? sur la niche ?
• Est-ce qu’il y a un potentiel d’amélioration ou de différentiation sur le produit ?

2 – Valider la viabilité du produit 

Une fois les premières validations effectuées, il va falloir vérifier si le produit est viable financièrement. Pour cela, il va falloir évaluer tous les frais liés à votre produit (les coûts de fabrication, les coûts d’importation, les frais Amazon, ….),  son coût de revient et enfin sa rentabilité. Si votre marge est en dessous de 20%, je vous conseille de ne pas vous lancer sur ce produit et de passer à autre chose.

Je vous conseille de poser tous les chiffres dans un fichier Excel et bien faire vos calculs. Ne dépensez pas sans compter. Vous lancer un business sur Amazon, un business que se doit d’être rentable.

Voici un exemple de fichier de suivi accessible dans la formation Private Label Mastery :

Se différencier pour réussir

Une fois que vous avez validé votre idée produit, il est important de passer un certain temps sur votre stratégie de différentiation. C’est à dire tous les moyens qui vont vous permettre de vous différencier de la concurrence.

• Quelle fonctionnalité du produit vous pouvez améliorer ?
• Est-ce que vous pouvez changer le design ? la couleur ?  Est-ce que ça fait du sens ?
• Est-ce qu’il est possible de vendre plusieurs unités du produit ensemble ?
• Est-ce que je peux faire un bundle de produits ?
• Est-ce que je peux améliorer le packaging ?
• Est-ce que je peux rajouter un ebook à mon produit ?
• …

Prenez vraiment de faire cette analyse et d’identifier tous les axes d’amélioration d’un produit existant, c’est vraiment cette étape qui va faire la différence ! Posez des questions à votre avatar client et demander leur ce qu’ils en pensent ! Posez des questions à votre fournisseur sur vos idées d’améliorations et négocier avec lui de les faire au meilleur prix !

En conclusion, il y a plein d’opportunités à vendre sur Amazon. Ne vous contentez pas de vendre le même produit que tout le monde mais efforcez-vous d’apporter de la valeur et de proposer quelquechose de différent, c’est ça la clé de votre réussite dans la vendre sur Amazon !

La recherche produit n’est pas une science exacte. Cela demande de l’analyse et d’être en mesure d’interpréter correctement des informations. Pour trouver quoi vendre sur Amazon, vous devez avoir une stratégie claire, une méthode, sans quoi vous allez vous éparpillez dans des multitudes informations et perdre du temps. La formation Private Label Mastery est un plan d’actions clair, précis, pas à pas qui vous permettra de trouver des produits à succès à vendre sur Amazon selon votre budget