Comment devenir vendeur sur Amazon ?

Créer votre propre entreprise, devenir vendeur Amazon et gagner de l’argent sur Internet vous tente ?  Vous souhaitez arrondir vos fins de mois ou vous réorientez ?

Ne soyez pas intimidé ! La procédure pour devenir vendeur sur Amazon est simple comme bonjour !

En effet, en tant que plus grande place de marché, Amazon propose une procédure d’inscription simple et conviviale, afin que toute personne, vendeur débutant ou professionnel, ayant désir de le vendre un produit puisse le faire.

POURQUOI DEVENIR VENDEUR AMAZON ?

Analysons à présent toutes les bonnes raisons de devenir vendeur sur Amazon.

VOUS SOUHAITEZ CHANGER DE VIE OU VOUS RÉORIENTEZ

Si vous en avez assez du métro boulot dodo et que vous souhaitez travailler depuis chez vous, devenir vendeur Amazon peut être la solution ! Bien entendu, cela va impliquer un changement radical de vos habitudes. Par exemple, vos pauses café avec vos collègues seront certainement remplacés par des échanges en ligne avec d’autres entrepreneurs du web !

Aussi, Amazon vous offre la possibilité de devenir votre propre patron. Si vous en avez assez du salariat et des comptes à rendre à votre chef, devenir vendeur sur Amazon peut être une excellent opportunité pour sauter le pas !  En plus, l’ecommerce est en constante augmentation ces dernières années et cela devrait continuer dans le futur, c’est donc une réelle opportunité à saisir maintenant.

VOUS SOUHAITEZ ARRONDIR VOS FINS DE MOIS AVEC AMAZON

Amazon offre une opportunité incroyable à ceux qui souhaitent arrondir leur fin de mois ou générer des revenus complémentaires. En devenant vendeur amazon en complément de votre activité, vous allez pouvoir générer facilement quelques centaines d’euros par mois. De nombreuses personnes qui ont commencé ainsi se sont pris au jeu et grâce à leurs profits engendrés dans la vente sur Amazon, ils ont pu se lancer dans cette activité à plein temps !

LA POPULARITÉ D’AMAZON

Au fil des dernières années la popularité d’Amazon est grandissante. Amazon représente aujourd’hui près de 25% de part de marché du commerce en ligne en France. Il y a donc une raison évidente d’ouvrir un compte de vendeur sur Amazon ! Que vous soyez vendeur débutant, intermédiaire ou un réelle professionnel de la vente en ligne, vendre sur Amazon vous assure une visibilité certaine.

LES BÉNÉFICES DE VENDRE SUR AMAZON

Il y a beaucoup de bénéfices de vendre sur Amazon. En voici quelques un :

• Une grande visibilité : Avec des millions de visiteurs par mois, Amazon vous apportera un traffic important pour la vente de vos produits.
• Confiance des acheteurs : Les acheteurs ont confiance en Amazon et en leur service client. S’ils se rendent sur Amazon, c’est car ils ont une intention d’acheter.  
• Livraison rapide : Amazon dispose d’un service de logistique le plus développé de la planète et cela lui permet d’assurer une livraison des produits très rapidement.
• Développement à l’international : en tant que vendeur Amazon, vous avez la possibilité de vous développer très facilement et très rapidement à l’international !
• Pas de stock à gérer  : Vous n’avez pas forcément besoin d’un entrepôt, vous n’avez pas de stock à gérer. Vos produits sont directement envoyés dans les entrepôts d’Amazon et ils s’occupent de la livraison vers le client final.
• Vous êtes payé que si vous vendez : Vous pouvez vendre sur Amazon sans abonnement. En effet, hormis votre abonnement à Expédier Par Amazon, Amazon ne vous facture pas de frais si vous ne vendez pas. Vous recevez sur votre compte bancaire le fruit de vos ventes (avec les frais Amazon déduits)

DEVENIR VENDEUR AMAZON, PAR OÙ COMMENCER ?

SE FORMER POUR VENDRE SUR AMAZON

Le business model d’Amazon et son programme « Expédier par Amazon » est relativement simple à comprendre mais il y a beaucoup de connaissances à acquérir.

La première chose à faire pour ne pas échouer au premier essai est vraiment de se former avant de se lancer dans le grand bain. Je vous recommande vivement de consulter mon article sur les meilleures formation Amazon. 

Personnellement, je vous recommande la formation Super Seller Académie :

Dans ces 2 formations, toutes les étapes pour devenir vendeur sur Amazon sont expliquées étape par étape.

OUVRIR UN COMPTE VENDEUR PARTICULIER

Pour vous inscrire en tant que vendeur Amazon, vous devez ouvrir un compte en vous rendant sur https://services.amazon.fr/

La première solution pour vendre sur Amazon est d’ouvrir un compte particulier. Ce type de compte est appelé compte BASIC. Il va vous permettre de vendre vos propres produits sans payer d’abonnement mensuel.

La commission Amazon consiste à un pourcentage sur le montant de la vente et des frais fixes par vente réalisée. 

L’avantage du compte BASIC est que vous n’avez pas besoin d’avoir une entreprise et un numéro SIRET pour commencer à vendre.

L’inconvénient de ce type de compte est que les frais sont importants et il vous faudra avoir de bonnes marges pour rester rentable.

Si vous débutez sur la vente sur Amazon, ce type de compte peut être bien pour tester le processus et pourquoi pas vendre les objets dont vous ne vous servez plus.

OUVRIR UN COMPTE VENDEUR PROFESSIONNEL

La seconde solution est d’ouvrir un compte vendeur professionel. 

Vous devrez alors payer un abonnement de 39,99 € HT. Vous pourrez des frais de service comme sur le compte particulier mais vous n’aurez plus de frais fixes par vente.

Honnêtement, ce forfait mensuel de 39,99€HT est très peu cher comparé à ceux que vous pouvez gagner sur Amazon. Je ne vous parle même pas si vous deviez comparer ces frais à un magasin physique traditionnel avec toutes ses charges inhérentes (loyer, taxe d’habitation, salaire des employés, etc… Avoir votre propre boutique en ligne sur Amazon vous reviendra bien moins cher !

Si vous souhaitez vous lancer de manière pérenne sur Amazon, choisir un compte professionnel est bien entendu la meilleure méthode et je vous conseille vivement d’ouvrir une compte professionnel dès que vous êtes prêt à vendre vos produits (en attendant, vous pouvez rester sur un compte BASIC). 

Pour avoir un compte professionnel sur Amazon, vous devez en revanche obligatoirement avoir une entreprise. Amazon vous demandera votre numéro SIRET lors de l’ouverture de ce compte.

QUELS STATUT CHOISIR POUR VENDRE SUR AMAZON ?

Si vous débutez, je vous conseille vivement de commencer par le statut auto-entrepreneur, il suffit de vous inscrire en ligne. Vous obtiendrez votre numéro SIRET en quelques jours avec très peu de démarches.

C’est le statut idéal pour débuter car facile d’accès mais ce statut de la micro-entreprise n’est pas avantageux pour l’achat revente de marchandise dont fait partie la vente en ligne et l’ecommerce pour la simple et bonne raison que vous n’êtes pas imposé sur votre bénéfice mais sur votre chiffre d’affaire et également car vous ne pouvez déduire aucunes charges . C’est vraiment dommage dans une activité dans l’ecommerce où il y a beaucoup de charges à déduire.

Une fois que votre activité sera lancée et que vous commencez à générer un chiffre d’affaire intéressant (à partir d’environ 8000€ / mois de CA), je vous conseille de passer en société. Pour le montage de la société et le choix de la structure, cela va dépendre principalement de vos objectifs et seul un comptable pourra vous aider à déterminer quelle est la meilleure type de structure pour vous.

Personnellement, je suis passé pour un comptable en ligne pour mon activité sur Amazon. Il s’occupe de tout, je paye environ 130 €/mois et j’en suis pour le moment très satisfait. N’hésitez pas à me contacter via le formulaire de contact si vous souhaitez que je vous donne les coordonnées de mon comptable. J’ai la possibilité de vous parrainer et nous pourrions obtenir, vous et moi, 1 mois de comptabilité gratuite.

QUOI VENDRE SUR AMAZON ?

En devenant un vendeur tiers Amazon, vous pourrez vendre dans l’une des 20 catégories de produits autorisées. Cela vous permettra de vendre la majorité des produits que vous avez en tête !

Si vous souhaitez en savoir plus sur les différentes catégories de vente, je vous invite à consulter cette page.

Une fois votre compte Amazon est validé, la façon la plus simple est de vendre via le programme Expédier par Amazon (Amazon FBA pour Fulfilled By Amazon en Anglais).

Dans le cadre du programme Expédier Par Amazon, Amazon se charge du stockage, de la manutention, de l’expédition, de la livraison mais aussi de la gestion du service client (demande de retours et remboursement). En contrepartie, vous payez bien entendu les services Amazon via le forfait à 39,99€ HT mensuel mais vous vous déchargez de nombreuses contraintes. Grâce à Amazon, vous pouvez vous concentrer sur le coeur de métier de votre entreprise. Vos principales missions seront de gérer la quantité de votre stock dans les entrepôts d’Amazon, gérer vos fiches produits et leurs maintenance (répondre aux commentaires produits, optimiser vos mots clés, …) et faire le marketing de vos offres. Le programme Amazon FBA est réellement une opportunité pour développer une activité en ligne rapidement.

Il est important de préciser que si vous adhérez au programme Expédier par Amazon, cela vous permettra d’obtenir le badge « Prime » et d’être mis en avant dans les résultats de recherche d’Amazon.

COMBIEN FAUT-IL POUR SE LANCER SUR AMAZON ?

C’est une question difficile à répondre car cela va dépendre de vos objectifs, du choix de votre produit et de vos compétences.

Pour commencer sereinement votre activité en ligne sur Amazon, il vous faudra à minima 1500€ et investir dans  :

• La création d’une société : 0€ pour micro-entreprise, environ 1000€ pour une société de type SA ou SASU.
• Un outil recherche produits Amazon : Cet outil sera indispensable pour connaitre une estimation des ventes mensuelles des produits, évaluer la demande de votre produit et être en mesurer de valider cette demande en « trackant » le produit sur une période de temps. Je vous recommande personnellement Helium 10 ou Jungle Scout qui sont selon moi les meilleurs outils dans ce domaine. Cela vous coûtera entre 50€ à 100€ selon la formule que vous choisirez.
• Un pack de codes barre pour identifier de manière unique vos produits : comptez environ 50€.
• Design de logo et packaging : Cela va dépendre de vos compétences mais si vous déléguer à un designer sur Fiverr par exemple, cela vous coûtera environ 100€ pour un logo et un packaging. Vous pouvez aussi commencer par le faire vous même sur des logiciels simple d’utilisation comme Canva ou utiliser des logiciels plus évolués comme Affinity Photo ou Photoshop.
• Achat du stock de produit : C’est difficile de répondre car cela va dépendre du choix de votre produit. Néanmoins, pour une première commande, je vous conseille de ne pas dépasser 1000€
• L’importation de vos produit + taxes d’importation : C’est également difficile de répondre car cela va dépendre de la taille et du poids de votre produit. Il n’est pas rare de payer plus cher les frais d’importation que le stock du produit. Disons que pour une commande de 1000€, vous en aurez pour environ 800€ (Ce chiffre est pris uniquement pour l’exemple car cela dépend vraiment du choix de votre produit).
• Le budget achat de commentaires : Cela va dépendre aussi du choix de votre produit. Disons 150€ minimum. Cet achat de commentaires est indispensable pour lancer vos ventes. 

Les éléments optionnels :

• l’achat d’une formation : Ce n’est pas obligatoire mais fortement recommandé pour ne pas foncer droit dans le mur. Je vous recommande sur cette page les meilleures formations Amazon FBA.
• les échantillons pour tester votre produit avant l’achat : Environ 50€ mais généralement votre fournisseur vous remboursera sur votre première commande si vous faites affaire avec lui.
• Le contrôle qualité : Il est vivement recommandé de payer une entreprise tiers pour venir vérifier la qualité des produits avant l’envoi de la marchandise. Vous avez la possibilité de faire vous même ce contrôle qualité si vous faites livrer les produits chez vous ou la sous-traiter dans le pays dans lequel est fabriqué votre produit. Cela est variable en fonction du produit et du type d’inspection que vous demanderez (partielle / totale) mais comptez à minima 150€ pour une commande à 1000€ (Ce chiffre est pris uniquement pour l’exemple car cela dépend vraiment du choix de votre produit).
• Budget PPC : Le PPC est la publicité Amazon. Comptez environ 100€ pour commencer.
• Enregistrement de votre marque à l’INPI : 210€
• Un site Internet : C’est un pré-requis si vous enregistrez votre marque. Il vous faudra un nom de domaine et un hébergement.

DEVENIR VENDEUR SUR AMAZON, EN BREF !

En 2020, la vente sur Amazon est une réelle opportunité pour les personnes souhaitant développer des revenus complémentaires ou pour les nouveaux entrepreneurs souhaitant devenir leur propre patron et en faire leur activité principale. Avec peu d’investissement comparé un une boutique physique, vous allez pouvoir lancer votre activité après vous être formé. Grâce au programme Expédier par Amazon, vous pourrez vous concentrez à développer votre entreprise sereinement sans forcément dépenser votre énergie à acquérir du traffic sur votre site e-commerce personnel.