Est-ce que ça vaut le coup de se lancer sur Amazon ?

Le début d’année rime souvent avec remise en question. Et comme tous les ans, de nombreuses questions reviennent au sujet de viabilité du business model Amazon. Est-ce qu’Amazon FBA est toujours viable en 2022 ? Est-ce que ce business model fonctionne encore ? Est-ce que les nombreuses contraintes liées aussi bien à la crise sanitaire qu’à l’explosion du coût des importations annoncent la fin d’Amazon FBA ?

Je vous propose de décortiquer mon avis sur la situation dans cet article. Pour vous rassurer, non Amazon FBA n’est pas mort. Pour vous en convaincre, allez faire un tour sur Amazon et regardez s’il y a toujours des produits à vendre ;).

QUELS SONT LES PRINCIPALES CONTRAINTES DE LA VENTE SUR AMAZON EN 2022?

LE COÛT DU FRET 

L’année 2020 a été marqué, aussi bien dans le domaine aérien que maritime, par une multiplication par cinq des coûts de transport. Comme nous pouvons le voir sur le graphique précédent, les prix n’ont pas cessé d’évoluer et se sont stabilisés dans une tranche haute en 2021. Même si on espère une diminution cette année, les prix ne reviendront certainement pas à des niveaux d’avant la pandémie. Les coûts de fret ont un impact direct sur le prix de vente final d’un produit. Cela suppose que de nombreux entrepreneurs sur Amazon devront adapter leurs prix en conséquence.

Quelques conseils :

• Utilisez de préférence le transport maritime ou ferroviaire pour vos importations. Le transport aérien étant tellement cher qu’il devra se limiter sur des produits avec des marges importantes ou encore pour éviter des ruptures de stock chez Amazon.
• Trouver des usines plus proches de chez vous par exemple en France ou en Europe (Italie, Espagne, Portugal, Turquie, …) qui proposent un produit équivalent en termes de qualité. Négociez et trouvez des opportunités de produits plus proche de chez vous pour réduire le coût de l’importation.

L’INFLATION SUR LES MATIÈRES PREMIÈRES

L’année 2021 a été particulièrement éprouvante en ce qui concerne les cours des matières premières. Certaines d’entre elles ont battu, entre autres, les records de 2011. C’est le cas du gaz naturel et du charbon dont les prix ont flambé en raison de la grande demande d’électricité lors des confinements. Selon les prévisions, le relâchement de la demande cette année pourrait faire diminuer les prix. Toutefois, le cours du pétrole brut connaitra certainement une hausse estimée à 70 % à cause de l’augmentation de sa demande, en substitution au gaz naturel et au charbon. Certains métaux également seront plus chers en raison des très faibles niveaux de stock et des problèmes liés à l’approvisionnement mondial. Tout ceci aura pour conséquence d’augmenter les coûts de production dans les usines et donc impacter la marge des e-commerçants sur Amazon.

Quelques conseils :

• Négociez avec vos fournisseurs de garder les mêmes prix qu’auparavant et jouer la carte de l’ancienneté ou de la relation commerciale à long terme. Si vous faites du business intéressant avec votre fournisseur, il y a peu de chances pour qu’il vous laisse partir comme ça.
• Trouver des compromis avec votre fournisseur en commandant des quantités de produits plus importante
• Donner de la visibilité à votre fournisseur sur vos commandes de l’année. Cela lui permettra d’anticiper au mieux l’achat des matières premières et de ne pas acheter au point haut de la vague.

LES LIMITATIONS DE STOCKAGE CHEZ AMAZON

Suite des engorgements d’entrepôts pendant les différents confinements sur 2020 et 2021, Amazon a mis en place des restrictions sur le nombre de produits maximum dans leurs entrepôts. Ces limitations ont été mis en place sur plusieurs critères mais principalement liés à la performance passée du compte vendeur. En 2022, cette problématique est en train de s’améliorer mais reste encore problématique notamment pour les gros vendeurs Amazon FBA.

La solution ? Prévoir la mise en place d’un stock tampon soit dans votre propre entrepôt soit chez une entreprise tierce (Prep center).

RESPECT DES RÉGLEMENTATIONS ET CONFORMITÉ DES PRODUITS

Amazon est de plus en plus regardant au sujet de la réglementation des produits (ce qui reste normal pour protéger au maximum les consommateurs). Néanmoins, les vendeurs Amazon vont de voir faire face à de plus en plus de règles et de mises en conformité de leurs produits. Il faut voir la mise en place de ces nouvelles règles comme une réelle opportunité pour les vendeurs sur Amazon sérieux qui feront les choses correctement et en conformité avec les règles locales.

LE BUDGET DE DÉPART

Il y a encore de ça quelques années, il était facile de démarrer sur Amazon FBA, même avec un petit budget. En effet, il était possible de créer une activité rentable sur la plateforme avec un budget de départ allant de 1000 à 2000 euros. Il suffisait de sourcer un produit depuis une usine, d’y coller une étiquette pour lancer sa création de marque (Private Label). Mais avec la concurrence qui devient de plus en plus rude, il faut à présent investir non seulement de l’argent, mais aussi du temps pour espérer lancer une activité rentable sur Amazon FBA. Pour lancer une activité pérenne sur Amazon en 2022, il vaut mieux tabler sur un budget de départ d’au moins 3000€. Si vous souhaitez lancer une marque composée de plusieurs produits, il vaut mieux tabler sur un budget de départ d’au moins 10000€. Cela peut paraître énorme mais rappelez vous que vous lancez une activité entrepreneuriale sur le long terme.

LA COMPÉTITION AVEC DES FONDS D’INVESTISSEMENT

Les fonds d’investissement sont de gros investisseurs dont l’activité consiste à racheter des business déjà existants. Le risque pour les vendeurs FBA, c’est la possibilité de se retrouver dans la même niche et en concurrence avec ces fonds d’investissement qui vont faire augmenter votre PPC, vos coûts marketing et par la même occasion, faire baisser votre marge.

QUELS SONT LES POINTS POSITIFS POUR 2022 ?

Malgré ces quelques points négatifs qui renforcent l’idée de la fin d’Amazon FBA, il y a aussi des aspects qui ont évolué dans le bon sens et qui consolident davantage la pérennisation de la plateforme de vente en ligne sur Amazon.

LA POSSIBILITÉ DE SE FAIRE RACHETER PAR UN FOND D’INVESTISSEMENT

LA PROFESSIONNALISATION DES BUSINESS SUR AMAZON

Il s’agit d’une « guerre » déclarée contre les vendeurs peu honnêtes qui utilisent techniques malveillantes pour contourner les règles d’Amazon comme par exemple l’obtention de nombreux commentaires (en peu de temps), comme certaines techniques Black Hat… Cette purge va renforcer la crédibilité des vendeurs honnêtes. De plus, cela renforcera la confiance des clients qui seront de plus en plus sûrs de la qualité des produits qu’ils consultent.

QUOI RETENIR PAR RAPPORT AU BUSINESS AMAZON FBA EN 2022?

Clairement, le modèle Amazon FBA est toujours viable en 2022 et devrait le rester encore longtemps. En effet, tous les chiffres sont verts. Amazon ne cesse de grandir, de créer des entrepôts, d’obtenir de plus en plus de clients grâce notamment à leur logistique la plus performante au monde. Par contre, il est clair que se lancer sur Amazon aujourd’hui est beaucoup plus difficile qu’il y a quelques années.

• Formez-vous ! Il est impossible de se lancer aujourd’hui sur Amazon sans se former, sans quoi vous risquez de perdre beaucoup de temps et d’argent.
  –> Voir le classement des meilleures formations Amazon 2022
• Faites les choses de manière professionnelle : Voyez cette activité comme une réelle activité entrepreneuriale et entreprenez comme un professionnel. Prenez le temps de faire une étude de marché, sourcer et apporter de la valeur à un produit, lui apporter les modifications nécessaires pour qu’il soit en conformité, cherchez à offrir la meilleure expérience utilisateur, …
• Automatiser et industrialiser : Plus vous automatiserez vos tâches et vos processus et plus vous serez en mesure de scaler votre activité sur Amazon.

Voilà nous arrivons à la fin de cet article ! Comme vous pouvez le voir, la vente sur Amazon a encore de beaux jours devant elle. Malgré quelques contraintes sur lesquelles il faut s’adapter, la vente sur Amazon a un potentiel énorme avec un marché grandissant d’année en année. Comparé à avant, pour devenir vendeur sur Amazon, les règles changent mais plutôt dans le bon sens, seuls les vendeurs sérieux faisant les choses correctement arriveront à tenir dans le temps. Prêt à relever le défi ?