Est-ce gratuit ou payant de vendre sur Amazon ?

Beaucoup de personnes débutant la vente sur Amazon se demandent s’il est payant ou non de vendre sur Amazon. Aujourd’hui, je vous propose de répondre à cette question en quelques lignes. C’est parti !

Pour rappel, Amazon est le premier site e-commerce en France et dans le monde. Sur Amazon, c’est 300 millions de clients actifs dans 180 pays et 195 millions de visiteurs uniques par mois (rien qu’aux États-Unis). Ainsi, avoir une présence sur Amazon peut être un réel avantage pour votre entreprise ou votre business en ligne. En effet, cela vous permet de donner de la visibilité à moindre efforts et de vous concentrez sur votre coeur de métier ou même de démarrer en e-commerce sans trop vous tracasser.

Par contre, rappelez-vous d’une chose : on a rien sans rien ! Du coup tous les avantages qu’Amazon peut vous offrir ont une contrepartie. En effet, vendre sur Amazon est payant. Il est facturé aux vendeurs un certain montant de frais et commissions. Combien ça coûte réllement de vendre sur Amazon ? Quel est le prix à payer ? Combien d’argent faut-il dépenser ? Est-ce que ça vaut le coup ? Trouvez les réponses à vos questions dans cet article.

COMMENT AMAZON SE RÉMUNÈRE ?

De prime abord, pour comprendre d’où viennent ces frais, il faut savoir comment Amazon se rémunère. Lorsque vous aurez une liste de tous les frais facturés par Amazon, vous comprendrez rapidement comment Jeff Bezos est devenu milliardaire !

La popularité de la plateforme Amazon n’est plus à démontrer, elle a une grande réputation et génère des millions de visites par jour. Si vous voulez vendre dessus, vous devrez payez ! Jusque-là, rien n’est sorcier. Amazon est une marketplace. Une marketplace qui vous permet de savoir rapidement sur quel marché vous devez payer pour votre emplacement afin d’acquérir rapidement de clients et donc de ventes grâce au trafic monstrueux que génère Amazon.

Mais ce n’est pas si simple. Oui, après avoir choisi votre plan et créer votre compte seller central etc, vous devrez payer différents type de frais selon si vous choisissez un plan individuel ou un plan professionel.

Par exemple, pour le plan professionel, vous devrez payer :

• des frais d’abonnement mensuels pour vendre sur Amazon : 39 € (hors TVA) par mois soit 46,80€ TTC;
• des frais Expédier par Amazon variant principalement selon le poids et la taille de votre produit;
• des frais de vente compris généralement entre 8 et 15% du prix de vente 
• Frais annexes comme la publicité, les frais de stockage, frais administratifs …

Rentrons à présent plus dans les détails et commençons par les 2 types de compte disponibles pour vendre sur Amazon.

LES 2 TYPES DE COMPTES POUR VENDRE SUR AMAZON

Lorsque vous souhaitez commencer à vendre vos produits sur Amazon, vous pouvez choisir entre deux types de comptes : Personnel et Professionnel. Si vous êtes une entreprise ayant un minimum d’ambition et que vous souhaitez développer une activité pérenne, dans 99,99 % du temps, il est préférable d’opter pour le compte professionnel.

Et, si vous êtes un particulier, un compte personnel peut être utile mais encore très limité. Ce type de compte peut vous être utile pour arrondir vos fins de mois mais n’espérez pas dégagez un salaire avec.

Voici les caractéristiques des deux comptes.

LE PLAN INDIVIDUEL

Avec ce compte, vous ne payez pas de frais d’abonnement mensuels, mais vous payez un forfait pour chaque article que vous vendez. Cela s’ajoute au classique coût des ventes que nous verrons plus tard :

Voici les principales conditions :

• 0,99 EUR par article (hors TVA)
• Vendre moins de 40 articles par mois
• des frais de vente compris généralement entre 8 et 15% du prix de vente 
• Frais annexes comme la publicité, les frais de stockage, frais administratifs …
• Vous ne pourrez pas accéder à certains des outils de vente Amazon
• FBA disponible (très peu interessant ici à moins de faire d’importantes marges)

En d’autres termes, ce compte ne peut être utile que pour vendre en tant que particulier pour faire des ventes ponctuelles et dans l’objectif d’arrondir ces fins de mois.

LE PLAN PROFESSIONEL

Comme son nom l’indique, c’est le genre de compte qu’il vous faut si vous envisagez de vendre de façon professionnelle. En plus de l’abonnement mensuel, d’autres frais supplémentaires (ventes et autres) sont à prendre en compte : 

• Abonnement à 39 EUR par mois (hors TVA);
• Vous pouvez vendre plus de 40 articles par mois;
• Vous pouvez faire de la publicité. Faire de la publicité est essentiel pour augmenter votre vélocité de vente et apparaître dans les tops résultats de recherche lorsqu’un internaute recherche un mot-clé spécifique. Il faut savoir que 75% des achats sur Amazon se font sur la première page. Vous pourrez également accéder à des outils spécifiques pour la gestion de la publicité.
• Possibilité de vendre dans des catégories restreintes
• Vous pouvez améliorer le référencement de votre fiche produit
• Accès à de nombreuses fonctionnalités (non disponibles sur le compte personnel) comme l’API, gestion des stocks, offres groupées, promotions, multi-utilisateurs, expédition personnalisée, etc…) et des outils marketing clés pour faire évoluer rapidement votre business.

Intéressons-nous de plus près aux différents frais dans le compte Pro :

L’ABONNEMENT

Commençons par les frais de base. Il s’agit bien entendu de l’abonnement, sans lequel vous ne pouvez pas publier et vendre votre produit. C’est l’un des coûts prélevés avant la vente et qui est récurrent. Que vous vendiez des produits pour bébés ou des outils électroniques, le prix restera le même (39€ HT / mois).

LES FRAIS DE VENTE AMAZON

Passons maintenant aux plus complexes à aborder : les frais de vente.

Comme nous l’évoquions précédemment, la subtilité de ces frais est qu’ils dépendent du type de produit que vous souhaitez vendre sur votre boutique Amazon. Le pourcentage varie selon le produit et se situe entre 7,21 % et 46,35 %.

Selon le mode d’expédition que vous choisissez, les frais de vente ne seront pas basés sur le même critère :

Le cas d’Amazon FBA (Expédier par Amazon) :

Si vous vendez en FBA, ce qui signifie que vous envoyez vos articles à Amazon pour qu’il s’occupe de la gestion de l’ensemble de la chaîne logistique, le pourcentage sera basé sur le prix de vente de l’article.

Le cas d’Amazon FBM (Expédier par le Vendeur) :

Inversement, si vous vendez en FBM, ce qui signifie que c’est vous qui gérez l’expédition, le pourcentage sera basé sur le prix de l’article + les frais de port.

Vous devez également faire attention aux frais de vente minimaux qu’Amazon impose sur la plupart des catégories. Ils peuvent vous pénaliser si vous vendez un produit à très bas prix (ex : 1 ou 2 euros).

Quoi qu’il en soit, les pourcentages de frais par catégorie et les catégories elles-mêmes changent régulièrement. Il est donc conseillé de se tenir au courant de ce qui se passe.

LES FRAIS FBA (FULFILLMENT BY AMAZON)

Vous pouvez choisir de vendre vos produits sur Amazon via leur système FBA. Plus précisément, cela signifie que vous leur envoyez vos stocks pour qu’il traite et gère l’expédition, le service client, les retours pour chaque commande, etc. Ceci est utile si vous n’avez pas le temps ou les moyens de le gérer vous-même. De plus, un avantage qui s’ajoute à ça est que vos articles deviendront éligible à la livraison prime.

Voici la liste des frais (non exhaustive) qui sont à votre charge lorsque vous vendez via FBA (Fulfillment by Amazon):

• Frais de stockage
• Frais de stockage longue durée
• Frais d’expédition
• Frais de commande de prélèvement
• Frais de traitement des retours
• Frais de services inattendus
• Frais de services optionnels
• Frais de casse / perte
• Frais de remboursements

Si vous souhaitez en savoir plus, vous trouverez tous les détails sur cette page.

Comme vous avez pu le voir dans cet article, vendre sur Amazon n’a rien de gratuit. Si vous êtes particulier, vous pouvez partir sur le plan individuel qui vous permettra de réaliser quelques ventes par mois. En revanche, si votre objectif est de vendre sur Amazon  pour développer une activité en ligne, optez dans ce cas là pour le plan Professionnel directement. Avant de vous lancer directement dans la vente sur Amazon, je vous conseille fortement de vous former en suivant une des meilleures formations Amazon FBA. J’espère que vous y verrez à présent plus clair sur les frais pour vendre sur Amazon, n’hésitez pas à laisser un commentaire si vous avez une question !